インサイト実践トレーニング 「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための

桶谷功【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2008/10/17
• JAN: 9784478005330

商品レビュー

2025/01/25

海外の大手広告代理店のディレクターの方が作者。

インサイトとは何か、どう発見するのかについて書かれていた。

どちらかと言えば大手の企業のプロモーション方法が中心という印象。

例えば、その企業や商品に対するイメージを一般人に聞いても、認知度が低い場合は回答が得にくいだろう。その場合の手段があまり言及されてなかったと感じた。

ただ、インサイトとは？潜在ニーズとは？直接ターゲットに聞いても正確なものは得にくい。机の上で考えるのではなく、人が無意識に行う行動を見てから類推したり、ターゲットと同じ環境に身を置いてどういう感情が生まれるか考えたり、実体を伴うアウトドアな作業が必要という点は参考になった。

工数はかかるが、個人的には外に出てインサイト調査をやってみることはマーケターにとってとても有用な経験になると思う。

生成AIを使うことでインサイトを抽出することはできるのかといえば、まだ道半ばなのではと感じる。むしろ他の業務を効率化してインサイト調査にかけるリソースを増やしたり、より調査の過程の一部に生成AIを活用し、より低コストで実体の伴う調査をどうすればできるのか考えていきたいと思った。

2022/03/04

インサイト、プロポジションの見つけ方が分かる手法が紹介されている。イメージ、成り切る、感じる、がポイントと見ました。

2021/10/16

買う本当の理由を見つけるためのトレーニング

食器洗い機を売るときは、楽ができますよ、では罪悪感が伴う。子供と過ごす時間が増える、といば罪悪感がない。