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1人でできる！医師ターゲティング 本気で考えようMRの生産性向上
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 鍬谷書店 |
| 発売年月日 | 2008/09/01 |
| JAN | 9784902007107 |
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これを読んで、医師の性質・性格・傾向を把握すれば、売上もアップするはず！！ ↓学んだこと・実践すること↓ ・売上 ＝ ターゲティング × ディテーリング回数 × ディテーリングの質 ・PDCAサイクル ・医師の処方意欲と販売ポテンシャルを調査し、質的基準で医師をセ...
これを読んで、医師の性質・性格・傾向を把握すれば、売上もアップするはず！！ ↓学んだこと・実践すること↓ ・売上 ＝ ターゲティング × ディテーリング回数 × ディテーリングの質 ・PDCAサイクル ・医師の処方意欲と販売ポテンシャルを調査し、質的基準で医師をセグメントする ・製品ライフサイクルと医師クラスター別に、営業の生産性を調査する（担当先の医師は先進派？追随派？保守派？） ・魔法の質問 …医師に繁用医薬品（売れている製品）の採用時期を聞く（医師の属性が分かる） ・DPC病院での、厳しい医薬品選別 ・アンケートを用いて処方患者数を調査する
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