1人でできる！医師ターゲティング の商品レビュー

武藤猛(著者),小泉芳克(著者)

2009/10/04

これを読んで、医師の性質・性格・傾向を把握すれば、売上もアップするはず！！

↓学んだこと・実践すること↓

・売上　＝　ターゲティング　×　ディテーリング回数　×　ディテーリングの質

・PDCAサイクル

・医師の処方意欲と販売ポテンシャルを調査し、質的基準で医師をセグメントする

・製品ライフサイクルと医師クラスター別に、営業の生産性を調査する（担当先の医師は先進派？追随派？保守派？）

・魔法の質問　…医師に繁用医薬品（売れている製品）の採用時期を聞く（医師の属性が分かる）

・DPC病院での、厳しい医薬品選別

・アンケートを用いて処方患者数を調査する