ネットで売れるもの売れないもの 商品選びで成否の8割が決まる

竹内謙礼【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2008/08/22
• JAN: 9784532166670

商品レビュー

2022/07/19

　2008年に出版されたECの本。当時は、ネットで販売されれば売れると思われていたのか、帯に『「何でも売れる」は大間違い！』とある。著者は、日経MJでも記事を連載していたが、当時、2年連続で楽天「ベスト店長賞」を受賞したというのがバックボーンだということは、帯を読んで知った。おそらく2008年頃には、黎明期の特需はなくなっていたので、ある意味、今のネット戦略の元型が出てきたものと解釈できるか。

　では、今どきの成熟期は、何が成功の鍵になるのか。自分として改めて重要と思うポイントを抜粋して３か条に編集。

１．商品力がなければ結局は売れない。売るのは商品。サイトではない。 「クリックさせる」キャッチコピーがつくれなければ、商品は売れない。
２．実店舗と比べ、接客力が貧弱なネットは、集客力に頼らざるをえない。なので、広告費は先行投資。「売りやすい商品」＝「集客しやすい商品」。「売りたい商品」ではない。広告を打つには、原価率五割がボーダーライン。
３．ターゲット顧客は「買う気満々」な顕在顧客。「キーワードが明確なもの」が強い。「売れるキーワード」は、「買う気満々」な顧客が検索するもの。どこで売っているかわからないものは検索されやすい。商品名、ブランド名など。なので、必要不可欠な「検索キーワード広告」と「検索エンジン対策」。

　なるほど。

　買う気のある人が、検索したときに、自社サイトにきて、買いたいモノを見つけて買ってしまうようにする、

　ということか。当たり前といえば、当たり前だが、大事な本質。

2011/10/28

ネットの世界は何でも売れる！という訳ではなく、属性によって売りやすいものや売りずらいモノがあるという事を解説しています。

ドロップシッピングで商品選びに迷っている方は必読です。なぜ、その商品なのか？が理解できます。

また、実店舗からネットショップを立ち上げたい方も読んでおいた方が良いかもしれません。スーパーなアフィリエイターの恐ろしさが分かります（笑）

2011/04/24

現在携わっている業務に役立てないかと考え購入。同著者の他作品がよかったことも購入動機となっている。
目新しい発見は特にない。ただ、著者の考え方は至極現実的で、自分の考えるところとも一致する。また、著者もあとがきで触れているがこの本の通りではECがつまらなくなる。どう覆していくかが大切だ。