中国ビジネスとんでも事件簿 商文化の違いに迫る PHP新書

範雲濤【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2008/08/20
• JAN: 9784569701134

商品レビュー

2012/08/05

弁護士の視点から、中国における法的リスクを具体的事例を挙げながら指摘している本。エピソードには少し笑った。

2012/04/03

サブプライムショックが起きた昨年でも好調な成長をした中国は１０年以内には日本のGDPを抜いて、いずれはアメリカも抜くといわれています。もともと人口の多い国（インドや中国）が２００年位までは世界１を争っていたのでそれは良いとしても、現在中国が経済成長を続けている中で、商習慣の違いによるトラブルが発生しているようです。

この本はこのような中国でのビジネストラブルを長年にわたって解決されてきた弁護士の範氏によって書かれた本です。私の会社においてもアジアエリアの首都機能が、シンガポールから中国（北京、上海）に移されようとしていますが、今後益々、中国とのつながりが密接になっていくと思われますので、その意味でも参考になる本でした。

中国人は欧米人とにて権利を強く主張するタイプであり、日本人とは異なるため、弁護士さんの仕事も繁盛することになるのでしょうか。

以下は気になったポイントです。

・本来であればメーカー側の製造物責任を追及すべきところを、CM広告出演者の過った消費者誘導行為を訴えられることになったケースがある（ｐ７９）

・中国企業でビジネスマンとして一流と目される条件として、１）豊富な専門知識と長い経験、２）状況・契約内容を冷静に分析、対策を論理的に組み立てる能力、３）計画を推進する実行力、リーダーシップ、４）リスクを回避する危機管理能力、である、（日本でも同じか）（ｐ８６）

・黄河より北部においては、トウモロコシ、高粱、大麦等を原料にする高アルコール度数の蒸留酒が好まれる、南部は米材料としたアルコール度数２０度前後のもの（ｐ９２）

・中国では「主任」と言う肩書きは、中央省庁クラスでは、国務大臣を意味する組織の中ではもっとも偉い役職、職位・職級の前に「高級」「一級」という言葉が好まれる（ｐ９６）

・契約を交わす前に、弁護士による条文のリーガルチェックをせず、現地の通訳だけに頼って手続きをすると、とんでもないトラブルに巻き込まれるケースあり（ｐ１０３）

・中国で気をつけるべき記念日、１月２８日（上海事変勃発）、５月３日（重慶、日本軍の無差別爆撃）、５月9日（国恥記念日：対華２１か条受け入れ）、９月１８日（満州、日本に占領された日）、１２月１３日（南京陥落）（ｐ１１０）

・タクシーに乗るときの注意、フロントガラスの星の数（３つ以上なら優秀ドライバー）、車体番号・運転手登録番号を記録しておく（ｐ１１５）

・人間の交渉行動には３パターンあり、１）ハト派；１３％（中長期的な視野に立って利益の最大化を考える）、２）タカ派；２０％（他人に譲歩を迫り、取引における優勢性と主導権を握ろうとする）、３）サル派：６７％（ギブアンドテイク、相手との相互依存関係を考える）、である（ｐ１３３）

・日本人は義務意識型（権利を強く主張しない、義務の履行を強く求めない）に対して、欧米・中国人は権利意識型（日本人の反対）である（ｐ１６１）

・中国は法体系のハードウェアについては備えられてきたが、肝心のソフト面（法の執行、解釈、適用上の統一性、厳格性、確実性）は、満足なレベルに達していない（ｐ１７４）

・日系企業の対中ビジネスにおいて、中国人弁護士にしかできない役割があるので注意を要する（ｐ１９１）

2011/04/22

［　内容　］
不倫相手の日本人上司に、マンションや高級車を購入させた挙げ句「青春損害賠償」を要求した上海女の手口。
「台湾」の表記の仕方を誤って営業停止を食らうも、妙案によりブランドイメージを好転させた日本のラーメンチェーン。
政府高官が出席する会談で、卓上にバナナが山盛りになっているといった仰天エピソード…。
日系企業の「駆け込み寺」と呼ばれる弁護士の豊富な経験談から、日本と中国の商文化、法文化の違いが見えてくる。
契約の際の注意点、弁護士の選び方など、実践的アドバイスも満載。

［　目次　］
第１章　実録！日本人が嵌められた上海ガールの罠（行きずりの恋人ごっこ；あるエリート商社マンの上海夜曲伝説　ほか）
第２章　唖然！中国ビジネス交渉風景（欧米企業と日本企業の違い；現地スタッフを味方につける言葉　ほか）
第３章　刮目！日中契約文化の相違（対中交渉に向いていない日本人；中国人との交渉の極意　ほか）
第４章　実践！中国でトラブルを起こさないために（「チャイナリスク」にどう対処すべきか；「権力」が支配する超大国　ほか）

［　ＰＯＰ　］

［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

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