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営業マン必ず身につけておきたい7つの習慣 1年目から上場企業150社開拓した男が明かす！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 大和出版 |
| 発売年月日 | 2008/06/24 |
| JAN | 9784804717234 |
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営業マン必ず身につけておきたい7つの習慣
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商品レビュー
3
3件のお客様レビュー
この著者の他の営業本で同じような内容が書いてある。 ● お客様は1点メリット主義の方がほとんど。あれもこれもというより、この問題を解決できればと考えることが多い。お客様の心理になって考えること。 ● 「かなり」「だいぶ」という言葉を使わず、数字をきっちりインプットして使うこと...
この著者の他の営業本で同じような内容が書いてある。 ● お客様は1点メリット主義の方がほとんど。あれもこれもというより、この問題を解決できればと考えることが多い。お客様の心理になって考えること。 ● 「かなり」「だいぶ」という言葉を使わず、数字をきっちりインプットして使うこと。 ● 残すのは名刺ではなく、存在感。 ● 相手が身を乗り出す提案を持っていくこと。来るたびに新しい話題や役に立つ提案する営業マンは歓迎される。 ● 営業マンはできたものを売るのではなく、できるものを売る。企画営業が重要。
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忙しい毎日の営業活動の中で忘れがちな空き本が書いてあります。私も日常の営業で参考にさせていただいています。 ただ著者のようにはうまくいきませんけどね。
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組織の力を使う発想は賛同。組織の力（他者の力）を使って大きな仕事をしたければ社内の人気者になれ！ 闇雲にセールスをかけるのではなく、的を絞ってアタックすべき！
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