営業マン必ず身につけておきたい7つの習慣 の商品レビュー

中島孝志【著】

2010/11/01

この著者の他の営業本で同じような内容が書いてある。

● お客様は1点メリット主義の方がほとんど。あれもこれもというより、この問題を解決できればと考えることが多い。お客様の心理になって考えること。

● 「かなり」「だいぶ」という言葉を使わず、数字をきっちりインプットして使うこと。

● 残すのは名刺ではなく、存在感。

● 相手が身を乗り出す提案を持っていくこと。来るたびに新しい話題や役に立つ提案する営業マンは歓迎される。

● 営業マンはできたものを売るのではなく、できるものを売る。企画営業が重要。

2009/10/04

忙しい毎日の営業活動の中で忘れがちな空き本が書いてあります。私も日常の営業で参考にさせていただいています。
ただ著者のようにはうまくいきませんけどね。

2009/10/04

組織の力を使う発想は賛同。組織の力（他者の力）を使って大きな仕事をしたければ社内の人気者になれ！
闇雲にセールスをかけるのではなく、的を絞ってアタックすべき！