中国で成功するマーケティング

大橋直子, 小山諭, 博報堂中国マーケティング研究プロジェクト【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2008/04/07
• JAN: 9784532313913

商品レビュー

2011/07/19

中国の傾向について知りたくて読書。

参考文献も多く実施調査もしていると感じさせてくれる現実的な情報源だと思う。2003年と2006年のたったの3年間でトレンドが動いているところが変化の速さを知ることができる。

大連と北京、上海、広州はまったく違う国なんだろうなくらいに感じさせてくれる。

中国も日本同様に口コミ情報を重要視するが少し違うことが分かる。調べて調べて自分の面子を満たすものを選ぶ。人から羨望の的となったり、他人から見えるものを重視する。
そのため、購入時の説明やフォローアップの販促ツールとしてチャットが重要となる。多くの中国の大きなオンラインショップサイトには即相談、商談できるようなチャットツールがあるのはその傾向といえる。

北京、上海、広州の恋愛観、国家意識、消費についての意識の違いが興味深い。

コーヒーやコーラは北へ行くほどの飲まなくなり、化粧は北ほどする人が多い。この地域差は日本だと実感しづらい国土の広さは、まさに、大前研一さんが『チャイナ・インパクト』で指摘する中国は6つの経済圏で構成される連邦国家であるという内容を思い出す。

読書時間:約55分

本書はお借りしました。有り難うございます。

2011/02/02

中国のコンシューマ市場を収入や生活スタイルからセグメント化し、心理特性や購買特性について記載されている。また、彼らに効果的に宣伝するためのタッチポイントは何か？今後どのような生活スタイルに変わっていくのか？をつかむことができる。
中国も国土が大きかったり、政治的な制約もあり、まだまだ限定的な地域でのビジネスになるのかな？という印象。片や、現在の中国経済は地域格差や価格高騰、バブル的なリスク等、他者が展開しているから我社も、みたいなパターンが一番危険と思わせる１冊でした。