お金をかけずにお金を稼ぐ方法 全米No.1マーケティング・コンサルタントのノウハウ

ジェイ・エイブラハム(著者), 平仲成敏(訳者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2001/07/06
• JAN: 9784569616209

商品レビュー

2016/04/24

ビジネスを拡大させる3つの方法
・クライアントの数を増やす
・クライアント一人について平均の販売量を増やす
・クライアントが再来して購入する回数を増やす
それぞれを25%増やせば、収入は倍に

2015/12/18

アイスクリーム・コーンの発見は最近。パンも肉もあったがサンドイッチは最近。トイレットペーパーは水洗トイレのだいぶあと。通常の人間の脳は、身近なヒントを見逃している。

顧客ではなくクライアントにする＝他社の保護下にある者。

ユニークセールスプロポジション＝競争相手と違った優れた利点。これを売り込む。これを決めること。

新しい、とはやり方、市場が新たなものであればいい。

世の中には無限のブレイクスルーがある。群衆のメンタリティーを拒否する。他の業界のビジネス慣行を真似できないか。

リスクリバーサル戦略
返金保証をつける＝不安を取り除く。ベターザーンリスクフリー＝返金だけでなく特典もつける。明確で具体的な保証をつける。リスクリバーサルは損失はない。USPを構成する要素にもなる。
車の返品では、より大きな車を買った。

追加販売
商品ではなく、満足を求めている＝満足するための追加商品を買った時に勧める。

2012/09/06

クライアントの数を増やす　平均の販売量を増やす　購入する回数を増やす　あなたの根本的な目標を絞り込む　提案した保証は必ず実行する　顧客に付加価値を与える