ことわざで鍛えるマーケティング脳 マイコミ新書

佐藤義典【著】

• 販売会社／発売会社: 毎日コミュニケーションズ
• 発売年月日: 2008/01/24
• JAN: 9784839926021

商品レビュー

2022/06/12

「自分は何屋か」、「自社シェアの食い合いよりも競合を意識」、「BIG8は8位の企業が言い出した」、「DNAが変わると歯車が狂う」、「成功の秘密はPatience」、「お客様にとっての強みは意外」、「決めるのはお客様」、「マーケティングのレベル1：自分が欲しい物を提供する、レベル2：自分とお客様のニーズは違うと認識、レベル3：お客様ですら気づいていないニーズを提供する」、「一人十色、ベネフィットセグメンテーション」、「経営者が絞らなければ現場が勝手に絞りバラバラになる、絞らないリスクの方が高い」、「100を130まで引き上げ、120として伝える」

2015/03/17

すごく良かった。
しかし星4つと言うのは、他の著書に比べたら少しだけ物足りなかったのかなと感じたから。
しかし凄く分かりやすく、為になることわざを使った手法でマーケティングが学べた。

以下刺さった部分を抜粋。

・マーケティングで迷った時は、お客様の頭の中に戻れ

・ナンバーワンに価値がある
ナンバーワンは覚えていても、ナンバーツーは覚えてない

・当たり前のことを当たり前にやるのが一番難しい

・蓼食う虫も好き好き
セグメンテーションするのはいいが、老若男女と年齢層だけでセグメントするのでは足りない。
それは、一人一人のニーズは場所や状況によって違うから

・絞らなければ売れない
「絞って市場を狭めたら売れない」と言う考えは、そのビジネスは自社だけでやっていると言う前提を置いている。
つまり「市場を独占している」というあり得ない前提を置いていることになる。
市場を独占していれば、絞った分だけ売上が下がるが、競合がいる場合には絞った分だけ売上が伸びることもある。
自分が絞らなければ、競合が絞ってきて、自社のシェアが食われるのとになる。
例えば経営本を出したとする、はたまた他の著者が中小企業向けの本も出したとする。
そうすると、大企業は大企業向けの本を買い中小企業は中小企業向けの本を買う。そこで万人に受ける本を出したとしても、大企業と中小企業どちらにも売れないことになる。
これがセグメンテーションし、ターゲティングする理由。

2012/09/26

鶏口牛後＝
小さい組織の長でいるほうが、大きい組織の末端より良い
ナンバーワンの安心感

ローマは一日にしてならず
差別化が基本

雀百まで踊り忘れず＝
小さい頃の癖は、一生続く

梵事徹底＝
平凡なことを徹底的に行うことが重要だということ

岡目八目＝
傍で見ている第三者の方がものごとをせいかくにはんだんできる

ベネフィットセグメンテーション＝
求められている価値でターゲットを分ける
例＝料理が好きな人、健康を気にする人等

神様にも祝詞（かみさまにものりと）＝
全知全能の神様にお願いするときも、お祈りの言葉はとなえる必要あり

画竜点睛を欠く＝
絵の名人が壁に素晴らしい龍の絵を書いたが、瞳（睛）を入れると龍が飛び去ってしまうことから、瞳を書かなかった。
どんなに素晴らしくても、ある一点において欠けていると、全体が未完成である。

千里の道も一歩から