影響力の法則 現代組織を生き抜くバイブル

アラン・R.コーエン, デビッド・L.ブラッドフォード【著】, 高嶋成豪, 高嶋薫【訳】

• 販売会社／発売会社: 税務経理協会
• 発売年月日: 2007/12/15
• JAN: 9784419050504

商品レビュー

2023/09/30

レシプロシティ(互恵性)=Give and Take

相手を味方になると考える⭐️
目標を明確にする
相手の世界を理解する⭐️
カレンシーを見つける⭐️
関係に配慮する
目的を見失わない

具体例もあるが納得感薄く、後半は繰り返しで
ダラダラした...概念は素晴らしいが最初100ページだけで良かったかも

技術課題・適用課題、ナラティブと結びつけると
解決策に繋げられるかも！

2023/01/17

・法則１：味方になると考える
　法則２：目標を明確にする
　法則３：相手の世界を理解する
　法則４：カレンシーを見つける
　法則５：関係に配慮する
　法則６：目的を失わない

・主に仕事において相手を動かしたという場面について言及している本。
・結局はビジネス上の交流はgive & takeでしかなく、自分が相手に何かを要求しようとするならば自分も相手に何かを提供しなければなりませんよ、という話。じゃあどうやって相手が価値を感じるものを探し出して、提供していきましょうか、ということが主題。
・法則２では相手から何を引き出したいのかを明確にして臨むべき。あれもこれもの要求になると相手は協力してくれないし、また自身の個人的な要求(自分を誇示したい、注目を集めたい)では相手は動かずに、組織の目的に沿う事項を要求しなければならない。
・法則３では、相手の行動の源泉には環境からくるものと性格からくるものがある。性格を理解するのには時間がかかるので、まずは相手が置かれている環境を理解することから始める。評価体制、プレッシャー、キャリア形成等。
・相手の価値基準が理解できなければ直接聞いてしまうのが効果的。
・万人に通用するカレンシーはなく、主観的なもの。相手が価値を置くものをカレンシーとして提供しなければ効果はない。
・ワークスタイルについては、正解は無い。人は感覚的に自分のワークスタイルが正しいと思い込んでいる。成果が出る限りにおいてはワークスタイルはそれぞれでよく、自分のワークスタイルを相手に合わせる幅を持たせておく必要がある。ワークスタイルのズレは許容する。
・上司に対しての影響力を発揮するために意識することは恥をかかせないこと。上司のプレッシャーを理解するのも有効。⇒これはずっと男にしたいという意識が自分にはあった。

2013/08/14

Influence without Authority ― http://www.zeikei.co.jp/cgi-bin-2/booksnew_2.asp?s_code=5050 , http://www.influence.co.jp/