営業センスは捨てろ！ 業績を上げるための逆転の発想 PHPビジネス新書

藤本篤志【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/PHP研究所
• 発売年月日: 2007/08/03
• JAN: 9784569692173

商品レビュー

2021/05/30

営業に関する本なのですが「高橋尚子は負けたのを雨のせいにした」「鳩山由紀夫は選挙で負けたのを北朝鮮のせいにした」「清原は才能があったのに練習不足で伸び悩んだ」「安藤美姫は才能があったのに慢心で体重管理に失敗して転落した」となぜかアスリートを中心とした著名人に対する手厳しい指摘が並びます。しかし最後の著者近影でクスッとさせてくれます。営業に関係のない話が多すぎるのでおすすめはしません。

2014/09/12

ああ、一昔前までこんなこと言う人がいたな、という程度の読後感。営業センスの分析が大半で、ではセンスのない普通の人はどうすればよいのかと言うと、営業知識と営業量を増やせという身も蓋もないお話。
営業センスの分析は参考になった。

2012/05/02

なぜ営業センスを捨てる必要があるのか？

→センスに頼ると過信して努力をしなくなる。
営業能力＝知識量＋センス＋グランドデザイン力
このうち知識量を増やすよう努力する
知識とは、
自社・他社商材、市場環境、自己・他人経験、ノウハウなど