和田裕美の「稼げる営業」になる！ お金と感謝がやってくる3つのステップ

和田裕美【著】

• 販売会社／発売会社: 大和書房/大和書房
• 発売年月日: 2007/07/09
• JAN: 9784479792093

商品レビュー

2013/05/06

売る人、買う人。どちら側の人に対しても「お金」(特に使い方)に関する意識をいい方向に変えてくれるのではないでしょうか。

私達はお金を出してものを買うとき、その値段に合うだけの価値があるかどうかを判断していると思います。しかし、目の前のそのものだけではなく、付随する価値を見出せるか。私達が本当にお金で買うものは、物質的な「もの」ではなく、時間であったり、経験であったり、未来であったり。売る側の営業も同じ。そのもの自体を売るのではなく、それを買ってくれる人が得られるものを明確にすること。

著者の和田さんが営業していたのは英会話。
英語を学ぶことが目的ではなく、英語を身につけて何をしたいのか。
例えば英語力を使った仕事をしたいから、
というのであれば、なぜその仕事をしたいのか？
英語力があったほうが良い収入が得られるから、
というのであれば、なんで高収入を得たいのか？
その人が本当に手にしたいもの。得られるものを意識させることができるか。

お金を出して買うものは、物質的なそれ自体はあくまでも手段。それを手にすることで得られるものは何なのか。何のためにそれを手に入れようとするのか。そこを意識できるかどうかが、有効なお金の使い方に繋がるのだと思います。

営業というよりはむしろお金の使い方の本だと思います。なので一般的な営業の本と期待して読んだり、和田裕美さんを知らない営業の人がこの本を最初に読んでもしっくりこないのではないかという気がします。しかし、お金の本当の価値を知ることが出来ます。この根本的な考え方の上にたってこそ、いわゆる一般的な営業の本に書かれているようなテクニックなどが活きてくるはずです。

2012/02/26

お金について真剣に考えることがタブーのような世の中、営業は大変だろうな～と思ってた。でも、ひとつひとつお金の問題を見つめていくことで、何が大変で何をどう捉えれば楽に、楽しくなれるのかわかった気がする。捉えてはいけないようなこと、答えのないようなことを見つめることも大切。お金はただ単に金ではない。

2012/01/09

チェック項目２８箇所。営業の仕事には自分自身のお金の使い方がどうあるかによって、結果がすごく影響される。どんな人でも決断するときはものすごく大きいプレッシャーと闘う。できないから諦める→できる方法を考える。自分の人生を自分で作る。先延ばしはお金は失わないけど、時間を失う。今日は今日しかない。早く経験したほうがいい。お金の価値は下がるし、年齢は上がっていく。人の行動を妨げるのは未知への恐怖と損失への恐怖。価値＞価格のイメージをもてればみんなハッピー。何にお金を使うのか決めるのは自分。どっちが自分にとって大切で自分の未来に有益なのか自分で考える。お金がないときも楽しめるような人になる。楽しく生きていればお金はめぐってくる。お金のハードルは本人だけでなく家族も一緒に乗り越えないと前進できない場合がある。価値観の違う相手には「目的・効果・可能性・支払方法・自己責任を明確に伝える。」お金のことを家族に話すときは交渉がいい。「こういう目標に向かっていくので理解してください。」今の自分が持っている最大の財産は自分自身。自己投資とは自分の内側に眠っている可能性に投資すること。クレジット・・・お金を貯めてから購入するより、働いて返していく方が頑張って生きて稼げるようになる場合もあり。本当の不安は今の自分が経験して感じる何かから始まる未来を、捨ててしまうことの方が大きな不安。空間や快適さにお金を使うことはお金はなくなり、モノは残らないけれど思い出や知識になって残る。お金は経済の血液。お金を動かすのは営業マンの仕事。自分が売るのは英語が話せるようになる未来。お金の流れ・・・円と縁と援。優先順位の一番が自分ではいけない。お客様に感謝される営業マンがもっているもの・・・お金、未来の考え方、ワクワクのつくり方、相手のためになりたいという純粋な気持ち、どうしたらもっと稼げるようになるか考える。