ゲームとしての交渉 丸善ライブラリー130

草野耕一【著】

• 販売会社／発売会社: 丸善/
• 発売年月日: 1994/07/20
• JAN: 9784621051306

商品レビュー

2026/02/13

おすすめで上がってきたので読んでみたが、わたしにはかなり難しかった。大きな交渉を生業とする人などにためになる本かなと。個人間の些細な交渉の参考になるかと思ったが、話のレベルが違った。

2025/10/31

交渉術の入門書として最適。
日本人向けに書かれているのがとても良い。

交渉の戦略がよくまとまっていて、どのパターンに自分があるのかを把握するだけでも交渉する際の指針になると思う。
具体例も多く、著者が今までに行なってきた交渉の幅広さがわかるり
賢いと思われた方がいい場面、良くない場面の言及にはニヤリとしてしまった。

2022/03/27

学生時代に読み、大きめの交渉をする様になってもう一度読み、さらに十年以上経って読み、都合三度目。草野耕一さんの本は少な目なので、法律の専門書以外は全部読み、全面的に信頼している。
この前の総選挙と同時の信任投票のときに、最高裁判事になられているのを知って驚いた。

書いてある内容は、利得マトリックスの状況別に、有効な交渉のやり方を述べたもの。決して、安易なハウツーものではなく、プロの交渉家としての規範について、論理的にかつ実践的に述べてあり、何度読んでも為になる。

ポーツマス条約締結前に東大法学部の七教授が出した文書（最低限死守すべき条件として、状況を全く弁えない条件をあげつらったもの）の見識のなさを指摘する箇所に、プロの交渉家としての自負心を感じる。