究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・S.ケネディ【著】, 神田昌典【監訳】, 齋藤慎子【訳】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社/東洋経済新報社
• 発売年月日: 2007/04/12
• JAN: 9784492555774

商品レビュー

2023/02/09

事細かに売り込む文章についてまとめている。
文章の読みやすさと言うよりは売り込むためにはどうすべきか、戦略(手法)を学べる

2021/11/23

skim読みのため評価なし。

相手の懐に潜り込むコピーや文章とは？そしてその届け方はどうあるべきか？を語った一冊。
サンプルも豊富についているので、（日本人的文化からすると言い回しが大げさに聞こえるものも少なくないだろうが）売り文句を考える参考になるだろう。

なお、いわゆるセオリーを取り扱う本のため、すでに知っている人からすると特筆すべきところがあまりないかもしれない。
その場合はまず目次を見て、自分に必要なページだけ読むとよいだろう。

2021/01/04

ダイレクトマーケティングの第一人者、ダン・ケネディ著。個人的には、「最強のコピーライティングバイブル」のほうがセールスライティングについて体系化されていて理解しやすい。

○書く手順
・顧客をしっかり理解する
・提供するものをしっかり理解する
・下書きを書く(コピーライティング重視)
・書き直す

○顧客をしっかり理解する
1.お客が抱えている、夜も眠れないくらい心配な消化不良の問題は何か？
2.お客は何に不安を感じているか？
3.お客は何について、誰に対して、怒っているか？
4.お客の毎日の不満の上位３つは何か？
5.お客のビジネスあるいは生活上の、今の風潮とこれから起こる風潮はどんなものか？
6.お客が密かに一番熱望しているものは何か？
7.お客の意思決定の仕方に、特有の傾向はあるか？
（例えば、技術屋＝非常に分析的など）
8.お客の使う専門用語はあるか？
9.同じようなものを売ろうとしているのは他にどんなところがあり、どのように売ろうとしているか？
10.同じようなものを売り込んだのはどんなところで、なぜ失敗したか？

○提供するものをしっかり理解する
・特徴と利点をリストアップする
・特徴と利点は全然違う。利点は顧客にとってのもの
┗ 人が買うのは物そのものではなく、その物が提供してくれる価値

○下書きを書く(コピーライティング重視)
・ひたすらうなづかせながら読ませる
・「うんうん」という勢いをつくり、同意形成を測る

○書き直す
・感情を込めて書き直し、冷静に編集する
・買うのは感情。それから自分の選択を理屈で正当化するのが人間。これをエモーショナルロジックという
・ドラフトとサンプルを比べる
┗ 複数の良サンプルをためておく。参考と同じように文章がスムーズか、読み手をひきつけているか、ターゲットに向かって話しかけているか、筋がとおっているのか、わかりやすいか、読み手を刺激して行動に繋いでいるか