お客の心に飛び込め！ 実践ゲリラ・マーケティング入門 講談社BIZ

ジェイ・コンラッドレビンソン, ウィリアムリード【著】

• 販売会社／発売会社: 講談社/講談社
• 発売年月日: 2007/06/25
• JAN: 9784062820585

商品レビュー

2018/10/08

学問としてのマーケティングは、主に予算も人員が潤沢にある大企業を対象としており、そうしたリソースを持ち合わせていない中小企業には使えない。従来の所謂マーケティングを正規軍と例えるならば、こうした正規軍に対して小さな組織が対抗していくのがゲリラという訳である。

ゲリラマーケティングのキーとなるメッセージは、シェア拡大ではなくあくまでも｢売上げを上げるための仕組みづくり｣であるという。これは、ゲリラでなくともマーケティングを語る際には必ず言われる議論でもある。

また、顧客志向であることも強調されているが、これもやはりマーケティングの各論において様々な議論がなされていることである。

本書はマーケティングにおいて当たり前のことを平易な言葉でわかりやすく書き直している部分が多分にあり、特段目から鱗のような発見をすることは無かった。

2012/06/22

USPの10箇条Unique Selling Proposition

１．ユニークな提案であること
２．顧客の利益にかなうこと
３．１分以内に言えること
４．一言で言えること
５．おもしろい話題、興味を引ける話題であること
６．聞き手に応じた表現をすること
７．信頼できる内容であること
８．驚きを与えられること
９．イメージしやすく、比喩的であること
１０．忘れられないインパクトがあること

2011/07/16

ゲリラマーケティングについて書かれている本。
で、ゲリラっていうと、急襲するとかってことなので、突飛なことをやろう！って本では決してありません。
著者は、ゲリラマーケティングについてそういう誤解があることを悲しんでいます。

タイトルにある「お客の心に飛び込め」という言葉どおり、お客様の心をつかむ為にどうすればよいのか、を”具体的”に書いてる本です。

僕が、会社をやっていた時に読んでよかったと思った一冊です。