お客の心に飛び込め！ の商品レビュー

ジェイ・コンラッドレビンソン,ウィリアムリード【著】

2018/10/08

学問としてのマーケティングは、主に予算も人員が潤沢にある大企業を対象としており、そうしたリソースを持ち合わせていない中小企業には使えない。従来の所謂マーケティングを正規軍と例えるならば、こうした正規軍に対して小さな組織が対抗していくのがゲリラという訳である。

ゲリラマーケティングのキーとなるメッセージは、シェア拡大ではなくあくまでも｢売上げを上げるための仕組みづくり｣であるという。これは、ゲリラでなくともマーケティングを語る際には必ず言われる議論でもある。

また、顧客志向であることも強調されているが、これもやはりマーケティングの各論において様々な議論がなされていることである。

本書はマーケティングにおいて当たり前のことを平易な言葉でわかりやすく書き直している部分が多分にあり、特段目から鱗のような発見をすることは無かった。

2012/06/22

USPの10箇条Unique Selling Proposition

１．ユニークな提案であること
２．顧客の利益にかなうこと
３．１分以内に言えること
４．一言で言えること
５．おもしろい話題、興味を引ける話題であること
６．聞き手に応じた表現をすること
７．信頼できる内容であること
８．驚きを与えられること
９．イメージしやすく、比喩的であること
１０．忘れられないインパクトがあること

2015/09/14

ゲリラマーケティングについて書かれている本。
で、ゲリラっていうと、急襲するとかってことなので、突飛なことをやろう！って本では決してありません。
著者は、ゲリラマーケティングについてそういう誤解があることを悲しんでいます。

タイトルにある「お客の心に飛び込め」という言葉どおり、お客様の心をつかむ為にどうすればよいのか、を”具体的”に書いてる本です。

僕が、会社をやっていた時に読んでよかったと思った一冊です。

2011/10/06

今までのマーケティングの理論とは違うマーケティングの本。
いわゆる大企業向けのマーケティングではなく、中小零細さらには個人事業主向けかも。

ただ、行動経済学や心理学を用いたものであり非常に有用。

2011/03/16

学問としてのマーケティングは、主に予算も人員が潤沢にある大企業を対象としており、そうしたリソースを持ち合わせていない中小企業には使えない。従来の所謂マーケティングを正規軍と例えるならば、こうした正規軍に対して小さな組織が対抗していくのがゲリラという訳である。ゲリラマーケティングのキーとなるメッセージは、シェア拡大ではなくあくまでも｢売上げを上げるための仕組みづくり｣であるという。これは、ゲリラでなくともマーケティングを語る際には必ず言われる議論でもある。また、顧客志向であることも強調されているが、これもやはりマーケティングの各論において様々な議論がなされていることである。本書はマーケティングにおいて当たり前のことを平易な言葉でわかりやすく書き直している部分が多分にあり、特段目から鱗のような発見をすることは無かった。

2009/10/04

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▼ 100文字感想 ▼　
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はじめてゲリラ・マーケティングを知ったときは、驚いた。
大企業対象がほとんどのアメリカマーケティング理論にお
いて、中小零細企業が考えるべき方策を示してくれてい
たからだ。ゲリラ・１００のウェポンと８８の質問は必見。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■ゲリラ・マーケティングの目標は、あの店は他と違う
　サービスをしてくれた、親切な店員がいた、あの店の
　あの人から買おう―そう思わせること

■融通無碍（ゆうずうむげ）
　型にはまった考えに固執せず、どのような事態にあっ
　ても自在に対応できること

■ジェイ・C・ロンビンソンは講演会で、参加者に必ず
　自分の本を持って帰ってもらう。ついでに買ってもらう
　というスタンスではない

■いくら美しくおもしろい広告でも、それだけでお客が
　「買いたい」と思うわけはありません

■偶然の幸福はありません。田んぼの土をきれいに
　入れ替えて、稲がしっかり育つような環境をつくって
　おく。その上で、天からの恵みとしての収穫を得る

2009/10/04

※MS

従来のマーケティングとの違い
　２０の明確な違い
必須　４つのツール
　USP
　7ポイントプラン
　ウエポン
　G.M.カレンダー
お客の心に飛び込め

私のために何が役立つのか？
　４P　--> 4C
マーケティングを仕組み化せよ

自分のUSP
　　１０カ条
USPを見つける８８の質問

2009/12/14

購入者；松木
「ゲリラ」というと突然何かをすると勘違いしそうなのですが、この本のゲリラの定義は「自分の得意分野・領域」で勝負すること定義しています。
そしてそれが完全に機能すれば、大きな企業が進出しても決して負けない方法が詳しく、簡潔に述べられていて、しかもその実践ノウハウまで書かれていて、大変参考になりました。
（但し、かなり難しいです）
石丸（０９・１１・９）返却
マーケティングの様々な視点について書かれていて面白いが、松木先生のおっしゃる通り、難しいなー（●＾o＾●）