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生産財マーケティング
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 有斐閣/有斐閣 |
| 発売年月日 | 2006/11/20 |
| JAN | 9784641162846 |
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商品レビュー
3.5
2件のお客様レビュー
良書。学術的な文献も参照しながら、全体として体系的によくまとまっており、実務をしていると落ちてくる目線をニュートラルなポジションに戻してくれる。約15年前に書かれているが決して古くさくない。BtoBのマーケティングに携わる方なら読んで損はないと思います。
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会社にて保管。 [more] （目次） 第1章 生産財マーケティングとは 第2章 購買行動を分析する 第3章 市場を分析する 第4章 取引関係を構築する 第5章 依存関係を管理する 第6章 顧客に適応する 第7章 新製品を開発する 第8章 営業体制をつくる 第9章 潜在顧客を開...
会社にて保管。 [more] （目次） 第1章 生産財マーケティングとは 第2章 購買行動を分析する 第3章 市場を分析する 第4章 取引関係を構築する 第5章 依存関係を管理する 第6章 顧客に適応する 第7章 新製品を開発する 第8章 営業体制をつくる 第9章 潜在顧客を開拓する 第10章 チャネルを構築する 第11章 これからの生産財マーケティング
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