オーラの営業 離陸編 最強の営業力を養成する十文字売虎道場

大塚寿【著】

• 販売会社／発売会社: ナナコーポレートコミュニケーション/ナナコーポレートコミュニケーション
• 発売年月日: 2006/09/10
• JAN: 9784901491532

商品レビュー

2021/12/07

ビジネス書と言う形をストーリーに乗せた方が刺さるってパターンもあるんだろうな。特に営業サクセスストーリー的なモノに絡めると、TVの骨太なビジネスドラマのように入りやすいってのもあるのでしょう。とはいえ、個人的にはキャラがある場合は、ストーリーを作りやすいとしても読む際には少し枝葉の部分に流されてしまいますね。ともかく営業ってだけでなくても、交渉ってオーラがいるのはわからんでもないですね。逆算して流れをつくるの大事です。

2020/02/08

赤オーラ、青オーラ、緑オーラからなるオーラの営業。
これらさえ使いこなせればどんな営業でも売れるようになる。

【赤オーラ】
★感情の部分
初回訪問はまずは関係構築→サービス説明
❌いきなりサービス説明
新規アポは決裁者にとる(300名までは社長、1000名までは役員)

・自社に愛情を持つ
・顧客に惚れて愛すこと
・できなくてもデキる営業を演じる
・感情移入するコミュニケーション

【青オーラ】
★ロジック部分
・売り込むのではなく、ベネフィットに対して訴求する(何のためにお金を払うのか、決定することによって何を叶えたいのか？)
・営業のシナリオをつくる(裏付けを用意し説得力をつける)
・決定までのルートを分析すること(どうしたら誓約まてま結びつくのか？)
※自分が能動的に道を作る。決して相手に委ねない！

【緑オーラ】

赤オーラと青オーラを駆使して成果が出てくると、維持するための社内、社外からのプレッシャーでおしつぶされることがある。
そんな時は自然を見たり音楽を聞いたり心を休める時間を作る。
1番時間はかかるがオーラの営業のバランスを取るために必要な存在。

2017/08/04

わりとストーリーはざっくりしてるけど、赤青緑とオーラをわかりやすく表現してるのが面白い。昭和っぽい感じが逆にナウい。