あなたが賃貸営業で契約率90%を達成する極秘マニュアル

佐久川靖行【著】

• 販売会社／発売会社: カナリア書房/カナリア書房
• 発売年月日: 2006/04/20
• JAN: 9784778200251

商品レビュー

2020/06/24

内容は濃くないです。社内向けのメールが大方の本の内容で個人的に真新しいことは少なかったです。

契約を取るために100へぇをゲットする気持ちで接客
家賃交渉が入っている時は契約までもうちょっと、細かい条件交渉が来ている時はなるべく答えてあげる。逃したお客様は戻ってこないから。営業現場サイドでは当たり前のこともオーナーさんは知らないということも多い。
真実の瞬間→キャセイパシフィックのCSについて書かれた本
イメージの重要性。中田選手は小学校の頃から将来俺は必ずヨーロッパのクラブチームで活躍すると断言してイメージをしていたそうです。ヨーロッパのクラブチームで活躍する俺がこんなところで諦めるわけにはいかないと自分に鞭を打っていたそうです。人間は自分のイメージ以上の人間にはなれないから。
お客さんはなかなか動かない、重い鉄の塊の車と一緒です。応対のときの1番最初話がスムーズに流れ出すまでの一番初めに馬力を込めて、慎重にクラッチを合わせないと動くものも動かなくなります慎重に神経を使わないといけないところです。

お勤めはどこまでいかれるのか
お仕事はいつも遅いのか
これを聞くことで駅近の物件を紹介するか考えることができる。
リーダーシップとは自分の影響力の輪を外へ向かってどんどん広げること。

大阪西区堀江…若者に人気、難波周辺にあるアメリカ村から少し西に離れたところで元々は橘通りといい、家具問屋が並んでいた。お洒落なインテリア雑貨の店が進出。

大阪帝塚山＝高級住宅街
何でも積み重ねが大事
お客様が当社のファンになってもらえるように、コツコツ忘れずに気を抜かずに積み重ねること。