本当に役立つ！マーケティング入門

町田和隆【著】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/フォレスト出版
• 発売年月日: 2006/04/24
• JAN: 9784894512238

商品レビュー

2022/06/21

「町田和隆」の著書『本当に役立つ! マーケティング入門』を読みました。

ビジネス書は「大前研一」の著書『私はこうして発想する』以来ですね。

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マーケティングの入門書はどれも同じではない！
お金をかけて行なう「大企業向け」のマーケティング知識は、中小企業では使えません。
どうせマーケティングの基礎を学ぶならば、小さな会社の立場に立った本がいい！
本書は、マーケティングの基礎知識や用語がよくわかり、しかもいままでのマーケティングに中小企業向けのとっておきの手法をプラスした、お得な入門書です。
あらためて体系だてられたマーケティング知識を覚えたい経営者の方や、小さな会社で「モノを売る」仕事をしている方、「そもそもマーケティングって何なの？」というフレッシュマンの方にぜひ！
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マーケティングについて体系的な知識を身につけたいなぁ…　と思い、本書を購入、、、
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以下の3ステップで、わかりやすくマーケティングについて解説してありました。

　■STEP1 HOP! マーケティングとは、どういうことか
　■STEP2 STEP! マーケティング用語、これを知っていれば十分!
　■STEP3 JUMP! 小さな会社はこれでいこう!7Pマーケティングのすべて

「4P」や「SWOT分析」等、これまで少しは学んだことのあるノウハウがわかりやすく解説されているだけでなく、、、

従来の「4P」に"target Profiling" "communication Process" "market Positioning"の「3P」を追加した「7P」等の新しいマーケティングのノウハウを知ることができましたね。

新規顧客開拓には、既存顧客の維持の5倍のコストがかかるという「1:5の法則」を理解しつつ、より低コストで新規顧客を開拓する必要があることや、

「セールス」と「マーケティング」の違い…　「セールス」は営業として成約までの商談をまとめること、「マーケティング」は市場と対話しながら売れる仕組みをつくること、

等の解説は、うーん、なるほど…　と感じながら読めました。

販売成果に繋げられるよう、これらの知識や手法を活用したいですね。

2008/01/06

「マーケティングとは」という内容がわかりやすく書いてあり、マーケティングの基礎概要をつかむには良書である。また、大企業にしか当てはまらないような学術的な内容に偏らず中小企業に対しての実戦的なマーケティング知識が書かれている。しかしながらやはり根本的にマーケティングとは飽くまでも市場を鑑みるための手法であり、ビジネスの正解ではないことに注意したい。