消費行動の「なぜ？」がわかる実践講座ライフスタイル・マーケティング

ODSマーケティングコンサルティングチーム【著】, 有田曉生【監修】

• 販売会社／発売会社: 宣伝会議/宣伝会議
• 発売年月日: 2006/09/01
• JAN: 9784883351596

商品レビュー

2014/11/29

ライフスタイルマーケティングのポイントは？

→ターゲット顧客のライフスタイルまで理解する
競合とのシェア比が1.7倍なら正面攻撃をそれ以下なら新しい市場を開拓するか差異化を狙った隙間攻撃
人々のニーズは、価値観willニーズ、どうなりたいかbeニーズ、何をしたいかdoニーズ、何を必要とするかhaveニーズの4段階
ターゲット心理に呼応するには、共感や憧れを求めるキャラクタ、興味をひきつけるベネフィット、説得するエビデンス
広告戦略は、エビデンスの提示、メッセージの一貫性、メッセージの連続性が重要
ブランドは一貫した継続性の中からしか生まれてこない

2012/04/18

消費者を8つのグループに分類し、マーケティングアプローチを事象別に解説している。分母の大きいマーケティング向きの内容だったので、自分にとって必要な部分だけ飛ばし読み。相性もあるのかもしれないけど、少し読み辛い。

2008/09/26

■目次

1 人々のライフスタイルを分類する
2 狙うべきライフスタイルを選択する
3 ライフスタイルの攻略ポイントを発見する
4 ターゲットのサイフを開かせるための戦略を立てる
5 ライフスタイル・マーケティングを導入する
APPENDIX 8つのライフスタイル・プロファイル

■レビュー

約30年以上に渡って、日本人のライフスタイルを研究しているコンサルタント会社が、
現代のライフスタイル研究の要諦を説いた本といってよいです。

内容は、セグメンテーションの考え方をはじめ、消費者研究やブランドなど、
自分の勤める会社の商品・サービスと生活者（消費者ともいう）との結節点をどう見出していくかが
よーくわかります。

この本を読んだ上で、コトラーさんとかのアカデミックなマーケティングの本を読むと
さらに理解が深まると思います。