人材いらずの営業戦略 儲かる企業は「しくみ」が違う

宋文洲, 工藤龍矢【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社/日本実業出版社
• 発売年月日: 2006/05/29
• JAN: 9784534040770

商品レビュー

2015/03/11

■宋文洲氏の著書一覧
やっぱり変だよ日本の営業 :新版
君は今のままで中国人と互角に仕事ができるか? -さらに図太く、斬新に働く法-
英語だけできる残念な人々 -日本人だけが知らない「世界基準」の仕事術-

華僑流おカネと人生の管理術
「きれいごと」を言い合っても世の中は変わらない
営業の思想―なぜ毎日「日報」を書くのですか

人材いらずの営業戦略
宋文洲猛語録 -「チャンス」はいつも「困難」のフリをしてやってくる-
人生を面白くする!仕事ハッケン術 -アマゾン ユニクロ ローソンほか、話題の会社に学ぶ「新しい働き方」-
劣化する日本 再生への10のシナリオ(ディスカヴァー携書 078)
中国人の金儲け、日本人の金儲けここが大違い!(2時間でいまがわかる!)
夢を実現する技術 -「なりたい自分」になる5つのステップ-
社員は育てなくていい! -「会社の壁」を破る48のルール-(East Press Business)
仕事ができる人は「負け方」がうまい

2013/07/15

日本企業の営業現場には不合理なことがまだたくさん残されているが、プロセスマネジメントを導入することで、スター社員や精神主義に頼ることなく、合理的に業績を高めることが可能になる。人材いらずの営業組織を作るためには、①自社の強みとターゲットを再認識する、②売れる仕組みを「適所→適材」の順で設計する、③情報を管理する、の3つの手順を経る。そしてあくなきカイゼンを通して精度を高めていく。

2011/10/02

創業者らしいマネージャー重視のマネジメント方法がまとめられた一冊。
マネージャーが万能な人でないとダメだ、という論調だが、このあたりは人材獲得が難しいベンチャー経験から来ることだろう。
プロセスをちゃんと決めてその通りにやれば売上が低くても評価する、という考えは、マネージャーの責任を明確にしていて、面白い。
この本は、営業という切り口で書かれているが、プロセスマネジメント自体は汎用的に応用が効く。
リーダー必読の書といえるかもしれない。