論理的に「話す」技術 PREP法で簡単に身につく

大嶋友秀【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社/日本実業出版社
• 発売年月日: 2006/09/08
• JAN: 9784534041234

商品レビュー

2021/04/14

【概略】
　Point（結論）Reason（理由）Example（事例）Point（結論）のサイクルで話すＰＲＥＰ法は、あなたの話術に論理性をもたらす。本書ではＰＲＥＰ法にスポットライトを当て、論理的な話し方に説得力やコミュニケーションスキルを上乗せすべく、様々なケーススタディを紹介。

２０２１年０４月１４日　読了
【書評】
　「即興スピーチ術」が即興スピーチという「ジャンル」に注目した本に対し、こちらはＰＲＥＰ法という「話法」に注目してる。そのためか、より具体度（具象度）が高い。具体的な分、既にＰＲＥＰ法の扉を開けた方にとってはたった今から活用できる！という手応えを感じやすいと思う。そこからより具体度が上がり、枝葉の技術（意識）で肉付けしているところがまたにくい（笑）
　ＰＲＥＰ法に対する記述で、２つ、「おぉ！」と思ったところが。１つは、コミュニケーションをする相手との会話がＰＲＥＰ法に沿ったものとなった場合、非常に建設的な流れとなる点、もう１つは、ＰＲＥＰ法になじまない状況があり、ＰＲＥＰ法が絶対的なものではないということに触れている点。プレゼンテーションをはじめとした、相手に伝える（相手は「聴く」という行為で話し手にボールを投げ返す）形式に対して一つの技術として見てたＰＲＥＰ法が、相手との会話で結果的にＰＲＥＰになるという。もっと頭を柔らかくもたねばと再認識。
　「はじめから結論をもってくると、キツい状況あったりするよね。短気な相手だったりしたら」なんて思っていて。それを著者の大嶋さん、潔く挙げてくれてる。もちろん、短気とかそういった表現は使われてないけどね（笑）あくまで（伝えたい）相手があってのこと、それを考えたら「型」を優先するってのは、時として悪手になるものねぇ。
　相手との対話でＰＲＥＰ法！にからんで是非、紹介させて欲しいくだりがある！車屋さんでのやりとりでお客さんの「車を買い替えようと思ってね」という切り口（既にここがＰ：結論）に対する営業さんの対応の違い・・・ここが物凄く秀逸！Ａが「そうですか！いつもありがとうございます！それでは・・・」と、いきなりオススメの車に話題をもっていくのに対し、Ｂは、ありがとうございます、のあとに「前のお車はどうなさったのですか？」とＲ：理由を投げかけ返してる。本当に些細なやりとりかもしれないし、Ａでも車は売れる可能性、高いとは思う。けれどなんというか、相手に対する優しさを感じるし、お客さんにお話をしてもらう誘い水になってるし、結果的にオススメする車を絞る材料になってる。「君、わかってるねぇ」なんてセリフをお客さんが頂ける確率が up なのだよねぇ。無意識に（かろうじて？）できてるような気もするけど、こうしてしっかりと「無意識→意識（気づき）」という部分にもってこれたこと、凄くラッキー。
　他にも色々と応用できる話し方のコツが満載。「話法」に注目してる分、即効性の高い要素が沢山ということ、わかってもらえると思う。とにかく、手に取ってみるといいと思う！

2015/05/13

［2015/05読み終わり］改めて言われると納得出来る事だけど自分は出来ていない事ばかりでとても勉強になった。

2013/08/03

http://www.njg.co.jp/kensaku_shousai.php?isbn=ISBN4-534-04123-3