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依頼と説得の心理学 人は他者にどう影響を与えるか セレクション社会心理学10
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | サイエンス社/サイエンス社 |
| 発売年月日 | 2006/09/25 |
| JAN | 9784781911434 |
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依頼と説得の心理学
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社会的手抜き→リンゲルマン効果 防止するためには、作業を難しくする、目標値を高く、異なる作業を、責任分担の明確化、意味のある作業を、魅力的な団体にするなどがある。 傍観者効果 →原因:評価懸念、社会的影響、責任の分散 漏れ聞の効果 →受け手の偶然性、意図ない、受け手の心理的リ...
社会的手抜き→リンゲルマン効果 防止するためには、作業を難しくする、目標値を高く、異なる作業を、責任分担の明確化、意味のある作業を、魅力的な団体にするなどがある。 傍観者効果 →原因:評価懸念、社会的影響、責任の分散 漏れ聞の効果 →受け手の偶然性、意図ない、受け手の心理的リアクタンスの低下 社会的促進 →人は、そのことに対して自信があれば、人に見られている場合の方が力を発揮する。一方で自信がない、上手くないと、力を発揮できない。 行動感染 →ヒステリー感染、規範違反、自殺、経済行動、消費者行動、攻撃行動 情動感染 基本的に依頼するときは理論を中心に 相手を慮った主張をする必要性。 フットインザドア法 小さい→大きい ドアインザフェイス 大きい→小さい ローボール法 自分の権力、影響度が上かどうかで変わってくる
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目次：１対人的影響－他者に影響を与える、２意図的でない対人的影響、３依頼・要請、４説得と態度、５説得の規定因－受け手の応諾を引き出す要因、６説得のモデルと理論
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