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依頼と説得の心理学 人は他者にどう影響を与えるか セレクション社会心理学10
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | サイエンス社/サイエンス社 |
| 発売年月日 | 2006/09/25 |
| JAN | 9784781911434 |
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依頼と説得の心理学
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商品レビュー
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人間の行動や心理を深く理解するための理論と実践が詰まった一冊です。特に、社会的手抜きや傍観者効果といった心理現象についての解説は、日常生活やビジネスシーンでの人間関係を考える上で非常に有益です。作業の効率を上げるための具体的な方法や、依頼をする際の心理的アプローチ（フットインザドア法やドアインザフェイス法など）も紹介されており、実践的な知識が得られます。さらに、社会的促進や行動感染といった現象に関する洞察は、他者との関わり方や影響力を高めるためのヒントを与えてくれます。理論的な背景をもとに、相手を思いやるコミュニケーションの重要性が強調されており、読者は自身の行動を見直すきっかけを得ることでしょう。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
社会的手抜き→リンゲルマン効果 防止するためには、作業を難しくする、目標値を高く、異なる作業を、責任分担の明確化、意味のある作業を、魅力的な団体にするなどがある。 傍観者効果 →原因:評価懸念、社会的影響、責任の分散 漏れ聞の効果 →受け手の偶然性、意図ない、受け手の心理的リ...
社会的手抜き→リンゲルマン効果 防止するためには、作業を難しくする、目標値を高く、異なる作業を、責任分担の明確化、意味のある作業を、魅力的な団体にするなどがある。 傍観者効果 →原因:評価懸念、社会的影響、責任の分散 漏れ聞の効果 →受け手の偶然性、意図ない、受け手の心理的リアクタンスの低下 社会的促進 →人は、そのことに対して自信があれば、人に見られている場合の方が力を発揮する。一方で自信がない、上手くないと、力を発揮できない。 行動感染 →ヒステリー感染、規範違反、自殺、経済行動、消費者行動、攻撃行動 情動感染 基本的に依頼するときは理論を中心に 相手を慮った主張をする必要性。 フットインザドア法 小さい→大きい ドアインザフェイス 大きい→小さい ローボール法 自分の権力、影響度が上かどうかで変わってくる
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目次：１対人的影響－他者に影響を与える、２意図的でない対人的影響、３依頼・要請、４説得と態度、５説得の規定因－受け手の応諾を引き出す要因、６説得のモデルと理論
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