10倍売る人の文章術 全米No.1のセールス・ライターが教える

ジョセフ・シュガーマン(著者), 金森重樹(訳者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/PHP研究所
• 発売年月日: 2006/03/31
• JAN: 9784569649375

商品レビュー

2022/04/13

『広告はどれも、第一センテンス（本文）を読ませるために書かれている。』

衝撃的な事実でした。

キャッチコピー、リード、見出しなど全てはその後のコピー（本文）を読ませるのが目的らしいです。

では、第一センテンス（本文）はどう書けばいいのか。短くせよ、それだけ。

第一センテンスの目的は、第2センテンスを読ませること。第2センテンスの目的は、第3センテンスを読ませること…

プレゼンテーションとかにも応用出来る知識を得られて良かったです！

2021/08/07

「10倍売る人の文章術」

1.購読動機
見込みのお客様に対して、メールまたはアナログで情報を届けるにあたって、自身が作成する文章のレイアウトおよびその内容を見直すため。

2.評価
①トレンド　⭐️
※事例が古くさい。
　初版が2006年だから承知のうえで購読。
②実践的　⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
※自身と対比すれば、足りない＝補強範囲がわかります。

3.改めてのまとめ
①基本
相手/情報受信者は、そもそもあなた、あなたの会社に関心がない。
この前提で、情報を伝達すること。

②レイアウト
タイトル→サブ→本文→オファー→注文
相手の状況、感情を想像して作成すること。

③本文
相手が質問、聴きたくなるだろうことは、予め入れておくこと。
理由は、相手は安心、信頼するから。

#ビジネス書好きな人とつながりたい。

2021/02/14

セールスライティングを学ぶために購入した。第1刷は2006年、2020年現在第22刷となるロングセラー本であるが、最近出版されているセールスライティングの本の方がやはり読みやすく良書であると感じた。

また、全兵No.1のセールスライターの著書が訳されていることもあり、最初から日本語で書かれた本を読んだ方が理解しやすい人も多いと思う。