ハイパワー・マーケティング

ジェイ・エイブラハム(著者), 金森重樹(訳者)

• 販売会社／発売会社: インデックスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2005/02/28
• JAN: 9784757302877

商品レビュー

2024/03/04

1
仕事を大きくする方法は3つしかない。
・クライアントの数を増やす
・クライアント一人当たりの平均販売額を増やす
・クライアントが購入する頻度を増やす。

誰にでもクライアントはいる。
自分の場合、課長、部長、事業部長、社長…だろう。
あなたという無形の商品を買ってもらう。あなたを売ることが必要。

彼らは何が欲しいのか？
1番欲しいものは問題に対する解決策である。
これは明白な事実と認識しよう。
雇用主は、問題解決者のためならなんだってする。

で、問題解決者になるためにこれから学ぶ戦略は2種類
・持っているものを最大限に生かす
・かけあわせる

2023/04/08

ハイパワーマーケティング

自分の仕事の曖昧さ、未来への曖昧さを突きつけられた作品だった。営業職をしている自分は､どんなお客さんが理想的であるか、ペルソナを明確に定めることは行なっていなかった。ペルソナが決まらないと、それ以降の仕事にブレが生じる。また目標についての曖昧さも感じた。目標は高く明確で具体的でなければならないと記述があったが、自分は全くここに至っていない。『解像度を上げる』という本から、ゼロベース思考､Q思考、アイデアを作るなど、それなりのビジネス書に触れてきたが、どれも明確さについての考えは共通していた。早く自分の目標を定めなければと焦りを感じた一冊であった。

2023/03/02

ジェイ・エイブラハムのハイパワーマーケティングは、売り手と買い手の双方にとってメリットのあるマーケティング手法だと感じた。

エイブラハム氏は、顧客のニーズや欲求を的確に理解し、商品やサービスを提供することで、売り手と買い手の双方にとって良い取引を生み出すことを提唱している。その手法は、買い手にとっては、必要な商品やサービスを手軽に入手することができ、売り手にとっては、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供することで、売上や利益を増やすことができるというものである。

私自身、エイブラハム氏が提唱するハイパワーマーケティングを応用することで、自分自身が経営する事業の売上を増やすことができた。エイブラハム氏が提唱する、顧客のニーズを理解することや、商品やサービスの提供において、顧客にとって価値のあるものを提供することが、実際に売り上げにつながったと感じている。

ハイパワーマーケティングは、単なる販売手法だけでなく、顧客のニーズを的確に理解し、顧客にとって価値のある商品やサービスを提供することを重視する考え方である。私は、エイブラハム氏の提唱するハイパワーマーケティングが、良い取引を生み出し、売り手と買い手の双方にとってメリットがあるマーケティング手法だと感じている。