ハイパワー・マーケティング

ジェイ・エイブラハム(著者), 金森重樹(訳者)

• 販売会社／発売会社: インデックスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2005/02/28
• JAN: 9784757302877

商品レビュー

2024/12/23

今月4冊目
★★★
名著と言われかなりの高値。最近再発。
マーケティングの手法やはり昔なんだよな。
まあ誠実に仕事をすることに尽きる

2024/03/04

1
仕事を大きくする方法は3つしかない。
・クライアントの数を増やす
・クライアント一人当たりの平均販売額を増やす
・クライアントが購入する頻度を増やす。

誰にでもクライアントはいる。
自分の場合、課長、部長、事業部長、社長…だろう。
あなたという無形の商品を買ってもらう。あなたを売ることが必要。

彼らは何が欲しいのか？
1番欲しいものは問題に対する解決策である。
これは明白な事実と認識しよう。
雇用主は、問題解決者のためならなんだってする。

で、問題解決者になるためにこれから学ぶ戦略は2種類
・持っているものを最大限に生かす
・かけあわせる

2023/04/08

ハイパワーマーケティング

自分の仕事の曖昧さ、未来への曖昧さを突きつけられた作品だった。営業職をしている自分は､どんなお客さんが理想的であるか、ペルソナを明確に定めることは行なっていなかった。ペルソナが決まらないと、それ以降の仕事にブレが生じる。また目標についての曖昧さも感じた。目標は高く明確で具体的でなければならないと記述があったが、自分は全くここに至っていない。『解像度を上げる』という本から、ゼロベース思考､Q思考、アイデアを作るなど、それなりのビジネス書に触れてきたが、どれも明確さについての考えは共通していた。早く自分の目標を定めなければと焦りを感じた一冊であった。