ハイパワー・マーケティング の商品レビュー

ジェイ・エイブラハム(著者),金森重樹(訳者)

2024/09/03

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仕事を大きくする方法は3つしかない。
・クライアントの数を増やす
・クライアント一人当たりの平均販売額を増やす
・クライアントが購入する頻度を増やす。

誰にでもクライアントはいる。
自分の場合、課長、部長、事業部長、社長…だろう。
あなたという無形の商品を買ってもらう。あなたを売ることが必要。

彼らは何が欲しいのか？
1番欲しいものは問題に対する解決策である。
これは明白な事実と認識しよう。
雇用主は、問題解決者のためならなんだってする。

で、問題解決者になるためにこれから学ぶ戦略は2種類
・持っているものを最大限に生かす
・かけあわせる

2023/04/08

ハイパワーマーケティング

自分の仕事の曖昧さ、未来への曖昧さを突きつけられた作品だった。営業職をしている自分は､どんなお客さんが理想的であるか、ペルソナを明確に定めることは行なっていなかった。ペルソナが決まらないと、それ以降の仕事にブレが生じる。また目標についての曖昧さも感じた。目標は高く明確で具体的でなければならないと記述があったが、自分は全くここに至っていない。『解像度を上げる』という本から、ゼロベース思考､Q思考、アイデアを作るなど、それなりのビジネス書に触れてきたが、どれも明確さについての考えは共通していた。早く自分の目標を定めなければと焦りを感じた一冊であった。

2023/03/02

ジェイ・エイブラハムのハイパワーマーケティングは、売り手と買い手の双方にとってメリットのあるマーケティング手法だと感じた。

エイブラハム氏は、顧客のニーズや欲求を的確に理解し、商品やサービスを提供することで、売り手と買い手の双方にとって良い取引を生み出すことを提唱している。その手法は、買い手にとっては、必要な商品やサービスを手軽に入手することができ、売り手にとっては、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供することで、売上や利益を増やすことができるというものである。

私自身、エイブラハム氏が提唱するハイパワーマーケティングを応用することで、自分自身が経営する事業の売上を増やすことができた。エイブラハム氏が提唱する、顧客のニーズを理解することや、商品やサービスの提供において、顧客にとって価値のあるものを提供することが、実際に売り上げにつながったと感じている。

ハイパワーマーケティングは、単なる販売手法だけでなく、顧客のニーズを的確に理解し、顧客にとって価値のある商品やサービスを提供することを重視する考え方である。私は、エイブラハム氏の提唱するハイパワーマーケティングが、良い取引を生み出し、売り手と買い手の双方にとってメリットがあるマーケティング手法だと感じている。

2022/02/24

2005年に読んでよかった本。
新訳があったので、そちらでレビュー済み。

#新訳ハイパワー・マーケティング
http://ow.ly/6jo450DYjJW

2021/02/01

IBM、シティバンク、マイクロソフトなど全米400社以上の有力企業のマーケティング・コンサルタントを務めたジェイ・エイブラハム著者。
マーケティングで行うべきこと全般が書いてある。
当たり前だらけだけど、当たり前のことができていないのがマーケ。

○大前提
・マーケティングとは魔法の薬ではない
・テスト→実践→失敗→改善→テスト→実践を繰り返すことがマーケティング
・良いマーケティングは、お客さまの感情的な購入判断に理性的な理由を提供すること。強力なUSPはこのときに役立つ

○概要
・USPを確立して提供すること
・無理に新規から稼ぐ必要はない。新規顧客から稼がず、関係構築していくことによって利益を増やしていくという考え方を持つべき
・リスクリバーサル
・ターゲティング
・不活発なクライアント(休眠顧客、消えた顧客)への追求

○USPの見つけ方
・USPを見つけるために、広告や宣伝で明らかにUSPであるものを探して参考にしてみる
・先制マーケティングという考え方もある。
　業界的に当たり前でもそれが説明されてなかったら誰も知らない。それを最初に説明したところが、USPを勝ち取れることもある
・USPが客にとってなぜメリットがあるのか明確に説明できるようにしないといけない
・贔屓に使ってる業者があればなぜそれなのかUSPを調べてみる

○リスクリバーサル
・顧客が購入に至るまでの不安は全て消しておく。
・保証。全額返金など、顧客にとってのリスクを最小限にする。どんな内容にするかはテストしながら決めること

○ターゲティング
・まずは成約率の高い属性を発見し、その属性に近い人に絞って狙っていく

○不活発なクライアント
・消えた顧客の内、不満があって辞めた顧客はほとんどこっちには不満を言わないが、ほかの客に対して愚痴ったりする。つまり、不満を持たせるのは大損害
・顧客は商品やサービスではなく、本質的には結果を購入している。カメラが欲しいのではなく、カメラで綺麗な写真を撮る楽しさを買っている。これは見落とされがち

2019/05/16

同時に乱読したマーケティング本の中で最も学びがあった.
監修者によると,現在巷に溢れているマーケティング本のほとんどは本書の模倣らしい.
10年前の本なので,最新の「コト消費」には対応しきれていないが,「モノを売る」なら本書1冊で事足りるのではないだろうか.

2017/12/27

リスクをとれないと、ビジネスで成功できない。

なんとなく、最近、少しわかる気がする。
実行するのは、難しいのですけどね。

2016/09/19

経営者向け？幅広くマーケティングをとらえ、プロモーションから営業方法をしながらクライアントを獲得する方法が書かれている。
当たり前のこともあるが、当たり前のことができていないことを気づかされる。一読して、自分に足りないところは補強するべきだと思わせる1冊。

・紹介制度を行う（紹介してくれたら、、）
・途中でやめてしまった（休眠クライアント）を呼び起こす
9ヶ月来なかったユーザーに○○
・補償制度（こちらがリスクをとる）できるだけ無条件に
・クレームにはなるべく真摯に（後ろにはその数十倍のユーザーがいる）
・テストを行う（広告文など）
・ダイレクトマーケティングも有効（キャッチーな見出し、ユーザーの利益をしっかりかく）

2016/02/22

【目次が全ての本】
USPを確立し、提供する
テストマーケティングをクリかwす
紹介は重要
休眠開拓
目標達成に向けて関係を維持し深めていく

2015/01/07

年に1回は読みたい本に追加。

商売人(ビジネス)に必要なマーケティングのアプローチが描かれている。
ただ，魔法の薬ではなく，テストの実践・失敗・修正→テスト…を繰り返すことが前提なので，
今すぐ，楽に，偶然的に稼ぎたい(お金を得たい)人には合わない内容。
本書では上述の人は一生，真の意味での成功者になれないとも言ってます。