売り込まなくても売れる！ 実践編 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」

ジャックワース(著者), マイルズサンキン(編者), 宇都出雅巳(訳者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2005/10/17
• JAN: 9784894512078

商品レビュー

2015/02/09

自分は営業の経験があまりないので、
本書の内容はすんなりと入ってきた。
元々営業をやっていて、
従来のやり方に反してると考える人には、
抵抗があるかもしれない。

賛同する点、反対する点といくつかあったが、
自分が最も重要だと思ったのは、

・顧客の意思を尊重すること
(無理に無理に買わせないこと、
相手の意思を確認するプロセスが隔てる)

である。
営業は人対人だと本書でも述べている。
相手のことを尊重すること。
これは営業マンというよりも、
1人の人間として道徳的に、
優れた振る舞いをすることであると感じた。

2012/12/01

【売り込まなくても売れるセールス：高確率セールス】
お願いも説得もしない、買いたいお客を探して提案するセールス方法のこと。
その実践者の言葉と、コツを紹介した一冊。
営業マンで、かつ売り込まないセールスを知りたいなら、一読してみると良い。

（コツ１）実践する
高確率セールスの言葉を実践するのが最も良い勉強になる。できれば自分の言葉に置き換えること。

（コツ２）抵抗を感じたら引く。でもまた進む
ごり押しセールスはやめる。断られたらすぐ引く。
そして、相手が気に入るオファーを考え提案する。提案し、断られたらあっさり引き、改善し、再び電話する。これをしつこく繰り返すこと。

2012/11/18

勝間塾の宿題だったから読んだんだけど、興味深い。前編を読んでいないから「信頼と尊敬を確認するプロセス」ってなによ？って思いながら読んだ。