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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | フォレスト出版 |
発売年月日 | 2005/10/17 |
JAN | 9784894512078 |
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商品レビュー
2.7
8件のお客様レビュー
自分は営業の経験があまりないので、 本書の内容はすんなりと入ってきた。 元々営業をやっていて、 従来のやり方に反してると考える人には、 抵抗があるかもしれない。 賛同する点、反対する点といくつかあったが、 自分が最も重要だと思ったのは、 ・顧客の意思を尊重すること (無理に無...
自分は営業の経験があまりないので、 本書の内容はすんなりと入ってきた。 元々営業をやっていて、 従来のやり方に反してると考える人には、 抵抗があるかもしれない。 賛同する点、反対する点といくつかあったが、 自分が最も重要だと思ったのは、 ・顧客の意思を尊重すること (無理に無理に買わせないこと、 相手の意思を確認するプロセスが隔てる) である。 営業は人対人だと本書でも述べている。 相手のことを尊重すること。 これは営業マンというよりも、 1人の人間として道徳的に、 優れた振る舞いをすることであると感じた。
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【売り込まなくても売れるセールス:高確率セールス】 お願いも説得もしない、買いたいお客を探して提案するセールス方法のこと。 その実践者の言葉と、コツを紹介した一冊。 営業マンで、かつ売り込まないセールスを知りたいなら、一読してみると良い。 (コツ1)実践する 高確率セールスの言...
【売り込まなくても売れるセールス:高確率セールス】 お願いも説得もしない、買いたいお客を探して提案するセールス方法のこと。 その実践者の言葉と、コツを紹介した一冊。 営業マンで、かつ売り込まないセールスを知りたいなら、一読してみると良い。 (コツ1)実践する 高確率セールスの言葉を実践するのが最も良い勉強になる。できれば自分の言葉に置き換えること。 (コツ2)抵抗を感じたら引く。でもまた進む ごり押しセールスはやめる。断られたらすぐ引く。 そして、相手が気に入るオファーを考え提案する。提案し、断られたらあっさり引き、改善し、再び電話する。これをしつこく繰り返すこと。
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結局「信頼と尊敬を確認するプロセス」って・・・とモヤモヤした気持ちもあったのだけど「何でこの本は出されたんだろう?」と思うと、役者はこの高確率セールスのマネージャーなんですよね。ようは研修を受けてくださいということで。7年前の本なので、このやり方が今も通用するかはどうかは不明。
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