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奇跡を呼ぶ飛込みセールス
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ぱる出版/ |
| 発売年月日 | 2005/11/08 |
| JAN | 9784827201994 |
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奇跡を呼ぶ飛込みセールス
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奇跡を呼ぶ飛込みセールス
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飛込みセールスについての本。特に目新しいことはない。 ●「オイアクマ」で弱気を払う 怒るな、威張るな、あせるな、くさるな、負けるな ●新規開拓のかぎは顧客を絞込み、何度もアタックすること。訪問だけでなくメール、電話、面談者の数など量をこなす。 ●売り込む前にたくさん人に会...
飛込みセールスについての本。特に目新しいことはない。 ●「オイアクマ」で弱気を払う 怒るな、威張るな、あせるな、くさるな、負けるな ●新規開拓のかぎは顧客を絞込み、何度もアタックすること。訪問だけでなくメール、電話、面談者の数など量をこなす。 ●売り込む前にたくさん人に会う。一日に会う人の数を決める。そのなかで気の合う人が現れる ●顧客はよく来るセールスマンからモノを買う。 ●3回断られるとアプローチしなくなる。何回も断られてもアプローチすること。 ●印象付ける名刺（誠心誠意と書いたり、感謝と書いたり） ●次回面談の目的を話し、スケジュールをその場で押さえてしまうこと。 ●件名を工夫すればメールの開封率は上がる ・宛名を入れる ・差出人を入れる ・（お願い）（ご提案）のように書く ・お話があります、、など ●担当者の名前は聞いて帰る（後日、資料を送りたいのでなど・・）
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