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売れ続ける営業マンのやっていることがわかった！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 中経出版 |
| 発売年月日 | 2005/06/15 |
| JAN | 9784806122418 |
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商品レビュー
4.3
4件のお客様レビュー
営業マンは社長（決済権者）にしかあってはいけない 社長アポを取り付ける4つのキーワード 儲かりますよ コストダウンできますよ同業他社が導入して大成功しました 同業他社にトラブルが発生しました 建設業は同業他社の話しを好む業界 こうした業界には同業他社の成功例が響く
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・数字をクリアーすることで自分がどう成長できるか考える ・営業方法の見直し、新規増加、客単価アップ ・目標に納得するまで上司と話しをする ・大きな目標を達成するために契約スピードアップ ・商談中に確認できることはやってしまう（TELなど） ・何でも安請け合いしない（契約スピードア...
・数字をクリアーすることで自分がどう成長できるか考える ・営業方法の見直し、新規増加、客単価アップ ・目標に納得するまで上司と話しをする ・大きな目標を達成するために契約スピードアップ ・商談中に確認できることはやってしまう（TELなど） ・何でも安請け合いしない（契約スピードアップ） ・高い数字をやり遂げる人 行動力、商談を惹き付ける力、有効訪問 ・有効訪問とは、目的、宿題、依頼を確認 誰に会うかも大事、決裁者の確認も ・アポキーワード コストダウン、儲かる、同業他社の成功、または失敗 ・商談のボトルネックを常に確認 ・ボトルネックを引き出すために仮説検証（例えば～で問題は？） ・いいというのは個人として？会社として？ ・御社の課題は～と仮説して仮提案をさせて頂きます はなはだせん越ですが、～についてお手伝いさせていただけたら ・着任したて、異動直前の人が予算をつかう ・
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売れ続ける営業マンを研究して、その営業マンの共通点を書かれています。 訪問しなくても売れる人等、具体的に紹介されています。
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