売れ続ける営業マンのやっていることがわかった！

高城幸司(著者)

• 販売会社／発売会社: 中経出版
• 発売年月日: 2005/06/15
• JAN: 9784806122418

商品レビュー

2012/05/02

営業マンは社長（決済権者）にしかあってはいけない

社長アポを取り付ける4つのキーワード
儲かりますよ
コストダウンできますよ同業他社が導入して大成功しました
同業他社にトラブルが発生しました

建設業は同業他社の話しを好む業界
こうした業界には同業他社の成功例が響く

2010/07/04

・数字をクリアーすることで自分がどう成長できるか考える
・営業方法の見直し、新規増加、客単価アップ
・目標に納得するまで上司と話しをする
・大きな目標を達成するために契約スピードアップ
・商談中に確認できることはやってしまう（TELなど）
・何でも安請け合いしない（契約スピードアップ）
・高い数字をやり遂げる人
　行動力、商談を惹き付ける力、有効訪問
・有効訪問とは、目的、宿題、依頼を確認
　誰に会うかも大事、決裁者の確認も
・アポキーワード
　コストダウン、儲かる、同業他社の成功、または失敗
・商談のボトルネックを常に確認
・ボトルネックを引き出すために仮説検証（例えば～で問題は？）
・いいというのは個人として？会社として？
・御社の課題は～と仮説して仮提案をさせて頂きます
　はなはだせん越ですが、～についてお手伝いさせていただけたら
・着任したて、異動直前の人が予算をつかう
・

2007/02/16

売れ続ける営業マンを研究して、その営業マンの共通点を書かれています。
訪問しなくても売れる人等、具体的に紹介されています。