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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート
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商品詳細
| 内容紹介 | お客様が欲しがるものを売ってはいけない!?聞くことに徹して相手の気持ちを理解する！心理学を駆使した「達人型セールス」を学びましょう。様々な成功例をあげて分かりやすく解説してあります。虫や動物を例えて解説した「「売らないのに売れる」秘密の授業」も合わせてどうぞ。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社/ |
| 発売年月日 | 2005/06/25 |
| JAN | 9784534039224 |
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商品レビュー
4.3
6件のお客様レビュー
営業初心者でも実践できる「質問力」と「信頼構築」に焦点を当てた実用書です。顧客の本音を引き出す4ステップや、心理学を応用した関係構築法が具体的に示され、再現性が高いのが魅力。単なるトーク集ではなく、顧客理解を深める思考法を学べる点で、営業に悩む人に心強い一冊です。
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★★★★ 今月9冊目 これは良かった。かなり薄い本だけどわかりやすいテンプレ。 カウンセリング要素あり、深掘りして聴いて行く。 これは問診の時の参考になりました
Posted by
私は営業マンじゃないけど、例えばリフォームを頼むときなど、営業の人がこの本を読んだ人だと良いなぁと思いました。仕事に応用可能な面もアリ。
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