ウケる営業！ 100円のボールペンを1万円で売る技術

藤本伸也(著者)

• 販売会社／発売会社: ビジネス社/
• 発売年月日: 2005/12/20
• JAN: 9784828412429

商品レビュー

2012/11/12

営業職っうのは独特な世界だね。
我々技術屋というのはいつも営業に振り回されている。
なんで評価されてる営業が皆、技術屋に嫌われるのかその原因の一端を掴んだ気がする。
営業に大切な物は気持ちらしい、技術屋からしたら、今時精神論なんて噴飯物だが。
外に物を売りに行くのに気持ちが無くて出来るわけが無いのだそうた。
いゃあ、そら分かり合えんわ。

2010/06/04

◆お買い得感：　ふつう
◆文字数　　：　少なめ　（すぐに読める）
◆今後何度も：　たまに読み返す
◆総合レベル：　５　★★★★★（１０段階評価）

◆内容：
営業マンが営業に取り組む際、当たり前の『心構え』『マナー』『たち振る舞い』なども書いています。
前半部分は・・・基本的には精神論。サボらずに人一倍頑張りなさいとの事
（そんな事は求めていなかったので、途中読み止めようかとも思いましたが・・・一応最後まで読みました。）

前半部分より後半部分の方が、具体的なトークも表記されタメになりました。

営業時のフロントトーク・大義名分・斬り返し・クロージングなど・・・流石結果を出されている営業マンなだけに、トークの引き出しは多いなと感じました。

それにしても、この手の本を出版する人はインフォプレナー的な動きをする人が最近多いですね。
（この方も数万円する営業教材をネットで販売したりしているし。。。少し萎えます。）

しかしながら、初心を振り返る為にも、この本は良かったのではないでしょうか。
（営業未経験者さんにも心得として勧めてあげたい本です。）

さて、明日からはベージュストライプのスーツを脱いで、紺無地の地味目なスーツで営業に行くとしますか（笑）