ザ・キャッシュマシーン 儲け続ける仕組みをつくれ！

リチャード・クラフォルツ(著者), アレックス・クラーマン(著者), 三本木亮(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 2005/12/01
• JAN: 9784478530399

商品レビュー

2022/07/31

TOCについて知らないまま、ザ・ゴールシリーズも読んだことがないまま読みました。実務にすぐ生かせる！という感じではないような気がしました。
が、いくつかは面白いと思い、スモールにでも行ってみたいな、と思う項目がありました。

各ステップをチェックし、ボトルネックを見つけ、徹底的に活用する。そして他のステップをそれに従属させる。
その後、ボトルネックの能力を向上させる。

期末症候群対策
売り上げ目標は各月バッファを持たせて伝えておく。達成できなくても、バッファが減るだけ。期末にバッファが残っていれば達成とする。
ノルマが達成できなくても良い。という考え。

プロジェクトのバッファ日数
バッファを各工程に持たせず、最後にまとめて置いておく。
エンジニアは、時間があるとその分、精度を高めようとしてしまうため。

各所に出てくる図や、最後の解説が、あまり理解できませんでした。

2018/10/23

TOCをテーマにした小説。小説としてはイマイチだが、「販売に対するボトルネック」という概念に注目し、それの解消のためにTOCを応用していくさまは、「実情はそんなに単純じゃない」と思うものの、参考になる点、多々あり。マーケティング部門、事業戦略の象牙の塔内の方々も、参考にされてはいかがか？。

2014/02/27

TOCを営業・販売を含むお金を生む流れ(キャッシュマシーン)に適用する方法が書かれている。
DBR, CCPM、思考プロセスといった既出のTOCの手法が使用されているほか、営業の10ステップ(SOS)と、それを用いた営業・販売における制約条件の見つけ方がこの本の見どころかと思う。