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ザ・キャッシュマシーン 儲け続ける仕組みをつくれ!
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | ダイヤモンド社/ |
発売年月日 | 2005/12/01 |
JAN | 9784478530399 |
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ザ・キャッシュマシーン
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商品レビュー
4
32件のお客様レビュー
TOCについて知らないまま、ザ・ゴールシリーズも読んだことがないまま読みました。実務にすぐ生かせる!という感じではないような気がしました。 が、いくつかは面白いと思い、スモールにでも行ってみたいな、と思う項目がありました。 各ステップをチェックし、ボトルネックを見つけ、徹底的に...
TOCについて知らないまま、ザ・ゴールシリーズも読んだことがないまま読みました。実務にすぐ生かせる!という感じではないような気がしました。 が、いくつかは面白いと思い、スモールにでも行ってみたいな、と思う項目がありました。 各ステップをチェックし、ボトルネックを見つけ、徹底的に活用する。そして他のステップをそれに従属させる。 その後、ボトルネックの能力を向上させる。 期末症候群対策 売り上げ目標は各月バッファを持たせて伝えておく。達成できなくても、バッファが減るだけ。期末にバッファが残っていれば達成とする。 ノルマが達成できなくても良い。という考え。 プロジェクトのバッファ日数 バッファを各工程に持たせず、最後にまとめて置いておく。 エンジニアは、時間があるとその分、精度を高めようとしてしまうため。 各所に出てくる図や、最後の解説が、あまり理解できませんでした。
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TOCをテーマにした小説。小説としてはイマイチだが、「販売に対するボトルネック」という概念に注目し、それの解消のためにTOCを応用していくさまは、「実情はそんなに単純じゃない」と思うものの、参考になる点、多々あり。マーケティング部門、事業戦略の象牙の塔内の方々も、参考にされてはい...
TOCをテーマにした小説。小説としてはイマイチだが、「販売に対するボトルネック」という概念に注目し、それの解消のためにTOCを応用していくさまは、「実情はそんなに単純じゃない」と思うものの、参考になる点、多々あり。マーケティング部門、事業戦略の象牙の塔内の方々も、参考にされてはいかがか?。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
TOCを営業・販売を含むお金を生む流れ(キャッシュマシーン)に適用する方法が書かれている。 DBR, CCPM、思考プロセスといった既出のTOCの手法が使用されているほか、営業の10ステップ(SOS)と、それを用いた営業・販売における制約条件の見つけ方がこの本の見どころかと思う。
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