小さな会社の最強メルマガ営業術 売上10倍！

平野友朗(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社/
• 発売年月日: 2004/09/28
• JAN: 9784534038081

商品レビュー

2017/11/14

星の数が少なめなのは、発行が古くて、少し内容が古いかなぁという理由なだけです。当時は皆様、とても参考になったのではないかと思います。
もちろん、今でも通用する内容もありますが、ＩＴ業界、発行後13年も経過しているので、情報がすでに古いというのはやむを得ないと思います。
でも、参考になることはたくさんありました！

2011/06/05

メルマガ担当になったので、ひとまず読んでみました。

メルマガをどうやって使うかが中心で書かれています。メルマガの書き方については多くは触れてないですが、これからメルマガを始めるとか、メルマガが目的もなく迷走中という方にはヒントになることがきっとあります。

拾い読みでもいいと思うので、新しくメルマガ担当になった方は読んでみては。

2009/03/04

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▼ 100文字感想 ▼　
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真剣に新しいことを学ぼうとしていますか？目先の結果
に一喜一憂していませんか？人任せではありませんか？
メルマガの成功に欠かせない要素だが、商売や広告、さ
らには生きてく上でも大切なこと。売上10倍伊達じゃない。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■新規クライアントの獲得コストは、既存客に再び購入
　してもらうコストの6〜10倍かかる

■メルマガの効果を過度に信じている人は失敗する

■メルマガ営業で一番大切なことは、何のために発行
　するのか「目的を明確にすることです」。どのような
　目的で、どのような結果を得たいのか、この問題をク
　リアできないうちは、メルマガを発行してはいけません

■商品のメリットとは、売り手が伝えたいことではなく、
　お客様が聞きたいこと、これを使ったらどんな良いこ
　とがあるのか

■営業の決定理由の、ほとんどの場合はタイミング。
　単純にニーズがあるかどうか。相手は誰でもいい。
　だからこそ、定期的にアプローチできるメルマガが
　とっても効果的。