1,800円以上の注文で送料無料

ビジネス交渉術 成功を導く7つの原理
  • 中古
  • 店舗受取可
  • 書籍
  • 書籍

ビジネス交渉術 成功を導く7つの原理

マイケルワトキンス(著者), 藤田忠(訳者)

追加する に追加する

ビジネス交渉術 成功を導く7つの原理

定価 ¥2,090

220 定価より1,870円(89%)おトク

獲得ポイント2P

在庫わずか ご注文はお早めに

発送時期 1~5日以内に発送

店舗受取サービス対応商品

店舗受取なら1点でも送料無料!

店舗到着予定

11/9(土)~11/14(木)

商品詳細

内容紹介
販売会社/発売会社 PHP研究所/
発売年月日 2004/09/10
JAN 9784569637419

店舗受取サービス
対応商品

店舗受取なら1点でも送料無料!
さらにお買い物で使えるポイントがたまる

店舗到着予定

11/9(土)~11/14(木)

ビジネス交渉術

¥220

在庫わずか
ご注文はお早めに

カートに追加するカートにいれる

商品レビュー

4

1件のお客様レビュー

レビューを投稿

2012/09/29

マイケル・ワトキンス著「ビジネス交渉術」PHP研究所(2004) *交渉で行う4つの作業 「状況の判断」交渉の席を離れて、交渉構造を分析し、相手の利害と代替案についての仮説を発展させる。交渉の席上では、仮説を検証する。 「構造の形成」交渉の席を離れて、誰が交渉に参加し現在の交渉は...

マイケル・ワトキンス著「ビジネス交渉術」PHP研究所(2004) *交渉で行う4つの作業 「状況の判断」交渉の席を離れて、交渉構造を分析し、相手の利害と代替案についての仮説を発展させる。交渉の席上では、仮説を検証する。 「構造の形成」交渉の席を離れて、誰が交渉に参加し現在の交渉は他とどう連結しているか判断する。交渉の席上では、協議事項を設定し、何が問題なのかの枠組みをつくる 「プロセスの管理」交渉の席を離れて、交渉相手の交渉範囲の知覚にどう影響を与えるかを検討する。交渉の席上では、何が受容可能か、相手の認識に影響を与える 「結果の評価」交渉の席につくまでに目標を設定し、行動を評価する。交渉の席上では、途中で修正できるように定期的にないが起きているか査定する。 *ボスニア戦争を終結させるための交渉において、リチャードホルブルークは自分のアプローチの仕方を「戦術には多いに柔軟性をもたせ、目標は固守する」と定義している。 *アイゼンハワーは「非常に優れた戦略は、常に変化する要素に対応するために時間を空間に柔軟性をもたせる。頑固なままでの姿勢は必然的に挫折を招く。計画の弱点が変化する細かな要素に起因すると指摘する分析社は、まったく戦の場の特質を知らないのである」計画は目的ではなく、重要な手段なのだ。

Posted by ブクログ

関連商品

同じジャンルのおすすめ商品

最近チェックした商品