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交渉の戦略 思考プロセスと実践スキル
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社/ |
| 発売年月日 | 2004/03/11 |
| JAN | 9784478374627 |
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交渉の戦略
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商品レビュー
4
4件のお客様レビュー
元々は慶應の社会人向け講座が元ネタらしいが、法科大学院の教科書としても活用可能とのこと。ベースにあるのはハーバード流なのだが、この手法の難点は相手が「理性的」であるということが前提になっていること。よってそうでない相手の場合には別の対策が必要である。
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この本は、少し古くなっていますが、クリシン、ゲーム理論、交渉学を上手に紹介していて、勉強になると思いました。
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交渉学を入門者やビジネスへ応用しようという者にも分かりやすく説明し、応用しやすくしている。 社会で生きていくためにはどうしても人との「交渉」は避けて通れない。 持論を交えながら抽象的に、時には設例をもって具体的に実学としての交渉学を教えてくれる。
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