NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術

ドミニク・J.ミシーノ(著者), ジムデフェリス(著者), 木下真裕子(訳者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/
• 発売年月日: 2005/01/15
• JAN: 9784894511859

商品レビュー

2012/03/19

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交渉において誰かが必ず「負ける」という前提には賛成できない。いい交渉は、たとえそれが人質事件であっても、全員が受け入れることのできる解決策にたどり着くものだ。44
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交渉役は相手の立場になって考えることをしない。相手がどんな立場にいるのかをわかろうとするのだ。107
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交渉は技であって、科学じゃない。交渉役の人格がその交渉に表れていてこそ、成功だと言える。200
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2011/12/17

　読まなくても良かった。なんか読み物として、実践ブラックジョーク集的な
　楽しみ方はできる。とは思う。でも、フワッフワしてる。あっさり「これが極意だ」
　で締め括られ手も...「うぉえ!?」ってなる。良い意味で。

2010/12/07

書かれているのは、ニューヨーク市警だった筆者の経験を踏まえたテクニック。どう観察し、どう準備し、どう望むかというのが交渉のミソだと感じた。妥協点や押し引の限界点も改めて作るのが重要だと感じた。