NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術 の商品レビュー
――――――――――――――――――――――――――――――○ 交渉において誰かが必ず「負ける」という前提には賛成できない。いい交渉は、たとえそれが人質事件であっても、全員が受け入れることのできる解決策にたどり着くものだ。44 ――――――――――――――――――――――――――...
――――――――――――――――――――――――――――――○ 交渉において誰かが必ず「負ける」という前提には賛成できない。いい交渉は、たとえそれが人質事件であっても、全員が受け入れることのできる解決策にたどり着くものだ。44 ――――――――――――――――――――――――――――――○ 交渉役は相手の立場になって考えることをしない。相手がどんな立場にいるのかをわかろうとするのだ。107 ――――――――――――――――――――――――――――――○ 交渉は技であって、科学じゃない。交渉役の人格がその交渉に表れていてこそ、成功だと言える。200 ――――――――――――――――――――――――――――――○
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読まなくても良かった。なんか読み物として、実践ブラックジョーク集的な 楽しみ方はできる。とは思う。でも、フワッフワしてる。あっさり「これが極意だ」 で締め括られ手も...「うぉえ!?」ってなる。良い意味で。
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書かれているのは、ニューヨーク市警だった筆者の経験を踏まえたテクニック。どう観察し、どう準備し、どう望むかというのが交渉のミソだと感じた。妥協点や押し引の限界点も改めて作るのが重要だと感じた。
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◆お買い得感: 中古なら値ごろ感あり ◆文字数 : 少なめ (すぐに読める) ◆今後何度も: 読み返さない ◆総合レベル: 3 ★★★(10段階評価) ◆内容: 他の方のレビューを参考にして購入しましたが・・・個人的には失敗購入でした。 う~~ん、なんというか・・・翻訳本は...
◆お買い得感: 中古なら値ごろ感あり ◆文字数 : 少なめ (すぐに読める) ◆今後何度も: 読み返さない ◆総合レベル: 3 ★★★(10段階評価) ◆内容: 他の方のレビューを参考にして購入しましたが・・・個人的には失敗購入でした。 う~~ん、なんというか・・・翻訳本はどうも読みにくいと感じました。 翻訳者のフィルターを通してしまうことで、実際とは違った書物になっているように感じます。 アメリカ人にはアメリカ人の・・・日本人には日本人の・・・独特な気質というか性質があるだけに、この手の本の翻訳は難しいのでしょう。 手法を学ぶことを期待して、翻訳本を購入することは今後ひかえようと思います。 ノウハウ本的な扱いではなく、単なる読み物として読まれる分には大丈夫ではないでしょうか。
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ところどころ日本人にはわかりづらいジョークが入ってますが、非常に為になる本。 交渉というものが如何に大事か、どうしたら有利に交渉を展開していけるか。
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メモ 交渉役 記録役 決定役 3つに仕事を分ける。 相手の出方を予想しておく。 目標は現実的にする。 自分が望む者を知る。 それを得るための計画を立てる。 すぐれたネゴシェーターは最良のポジションをとる。 念入りに調べ相手の反応を予測しておく。 ファッションが相手に...
メモ 交渉役 記録役 決定役 3つに仕事を分ける。 相手の出方を予想しておく。 目標は現実的にする。 自分が望む者を知る。 それを得るための計画を立てる。 すぐれたネゴシェーターは最良のポジションをとる。 念入りに調べ相手の反応を予測しておく。 ファッションが相手に与えるメッセージ。 始める前に交渉プロセス全体を見通した計画を立てる。 情報を収集する。 相手に敬意を表す。
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ハイジャック事件での交渉人として人質104人を救出。 その他NY市警の交渉人として活躍し、 「交渉コンサルタント」なるお仕事をしておられる著者。 「うまく交渉を成し遂げようと思えば、力づくの勝負は無用だ。 力に訴えるのは多くの場合、単にメンツをつぶさぬよう、 交渉...
ハイジャック事件での交渉人として人質104人を救出。 その他NY市警の交渉人として活躍し、 「交渉コンサルタント」なるお仕事をしておられる著者。 「うまく交渉を成し遂げようと思えば、力づくの勝負は無用だ。 力に訴えるのは多くの場合、単にメンツをつぶさぬよう、 交渉をあきらめたことを隠す方法に過ぎない。」 「交渉のどの段階においても、次の3つのルールは重要だ。 1.うそをつかない 2.約束したら必ず守る 3.尋ねない限り、答えは出てこない」 「交渉では、どんな戦術を使っても良いが、目標は絶対に 現実的なものにすべきだ。」 なにせ、 自分は話が上手でないのでこんな本を読んでいるわけですが、 所詮日常での交渉は命までとられるわけじゃない。 相手も自分も欲しいものが手に入ったり、望む状況になれば 良いわけで。 あまり気にせず、少しでもwin-winとなる交渉ができるように なったらいいね。 こういう思いを強くしました。 そういう面で、シビれる世界で仕事してきた著者の言葉は、 結構真実味がある。
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