新取引制度の構築 流通と営業の革新

根本重之(著者)

• 販売会社／発売会社: 白桃書房
• 発売年月日: 2004/01/16
• JAN: 9784561661405

商品レビュー

2010/12/21

拓殖大学根本教授の著。

日雑・食品メーカー7社8つの卸・小売との取引制度の変更をケースとして、
メーカーのとるべき取引制度のあるべき・目指すべき姿を提言している本。

著者の提言するあるべき姿は最終章に記述されている。
卸・小売に対して、どういった機能を求めるかという視点に立ち、
販売代理機能・取引コスト削減機能を2軸として、
4象限に分けている説明は、大変分かりやすい。

しかし、現実の世界ではどのメーカーも、
取引制度を大きく変えたくとも変えられない現状がある。
分かっているが、やはり売上減やマインドを離すリスクを取れない。
そこで、どうするかについては、やや納得感に欠ける。

2004年の発刊であり、変化の早い流通業においては、
既に現実にそぐわない面もあろう。

しかし、自身の研究の一環として、過去のケースを調べるには最適であり、
取引制度を見直したいと考える人の一助になるのは間違いない。

あまりに誤字・脱字が多いのにはやや閉口。
読んだ本が初版だったので、現在は修正されていることを期待したい。