売れない時代に売る 達人編(達人編) 日経ビジネス

日経ビジネス(編者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社/日経BP出版センター
• 発売年月日: 2003/10/10
• JAN: 9784822201524

商品レビュー

2007/11/05

私、視点を変えると自分という商品（コンサルタント）を売る立場です。どうやったら売れるのか、売れている店や売り手はどうして売れるんでしょう？ジョイフルＡＫや映画「マトリックス」など名の通った成功例のほか、ヒロタの旧店舗を引き継ぎ前年比５割増しの売上を上げる店長、一人で年間５億円を売る三越の外商担当、一セット７万円のスキー板を売る名物店長など目からうろこ、のセールス手法が目白押しに紹介されます。この本を読めば、「売れない」というのは「考えていない」と同義なのだ、とすら思えます。キーワードは「顧客の絞込み」。家電販売の「ビックカメラｖｓヨドバシｖｓヤマダ」の部分はこの本の白眉ともいうべき部分でした。