お客様の心をつかむ真実の瞬間 驚異の売上げを達成する10の秘訣！ Life & business series

マイケルルボーフ(著者), 弓場隆(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 2003/04/10
• JAN: 9784478560488

商品レビュー

2025/07/30

●2025年7月30日、今日楽天市場で偶然見つけた「自宅にいながらお金持ちになる方法」の著者「マイケル·ルボーフ」の著作一覧をAmazonで見たらこの本が上位だった。

2021/11/30

だいぶ前の本ではありますが、様々な営業本の根幹（本質）に触れる本でした。
基軸は各セクターに応じて参考にして、具体例は他の書で落とし込みたいと感じます。

2011/02/28

「卓越した顧客サービス」を提供出来ない３つの原因
①従業員が基本を知らない
②「真実の瞬間」に適切な対処が出来ていない
③サービスに報酬が与えらていない

①従業員が基本を知らない
　顧客を獲得し維持するには何が必要かの基本原則
　・顧客を獲得し維持する秘訣は顧客に満足してもらうこと
　・売ることを忘れる。顧客にとって最も良いものを買えるよう手助けする事に意識を集中する
　・あなたがまず獲得すべき最高の顧客はあなた自身である
　・人が買うのは物やサービスでなく、良い気分と解決策である
　・顧客から見ればあなたが会社の顔、会社そのものである
　・卓越したサービスを提供するだけでは不十分である。素晴らしいサービスを提供していることを、顧客にしっかりと認識して貰わなければならない。
　・顧客を生涯にわたって維持するためには「私たちの仕事ぶりにご満足いただいてますか？」「どうすればもっと改善出来ますか」というプラチナの質問をする
　・固定客を作るには、確実性や信用、イメージアップ、迅速で親身な対応を心がけること。真心のこもった信頼出来る心配りが固定客を作る