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「落とし処」の研究 実践・交渉学入門
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社/ |
| 発売年月日 | 2000/04/06 |
| JAN | 9784478330906 |
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「落とし処」の研究
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基本的にはビジネス交渉における所謂「win-win」を想定しているので「ゼロサム」交渉向けではない。ただし、交渉の基本理念的なことも述べられてはいるので、それなりに参考にはなる。尚、「落とし処」のパターン別に歴史的事例を紹介している点は興味深く、「なるほど」と思わせるところがある...
基本的にはビジネス交渉における所謂「win-win」を想定しているので「ゼロサム」交渉向けではない。ただし、交渉の基本理念的なことも述べられてはいるので、それなりに参考にはなる。尚、「落とし処」のパターン別に歴史的事例を紹介している点は興味深く、「なるほど」と思わせるところがある。
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