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決定版 ハーバード流“NO"と言わせない交渉術 決定版
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 三笠書房/ |
| 発売年月日 | 2000/04/01 |
| JAN | 9784837955832 |
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決定版 ハーバード流“NO"と言わせない交渉術
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商品レビュー
4
3件のお客様レビュー
相手から無理なく「イエス」を引き出す最高の法／Getting Past No/Negotiating with Difficult People ― http://www.mikasashobo.co.jp/
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■概要 １．聞く耳を持たない相手を“武装解除”させる方法 ２．相手の“顔の立て方”一つでどんな難問もスンナリ解決！ ３．相手の感情に１００％共鳴してやれ ４．同意できる“一パーセント”の部分に焦点を当てよ ５．人格は立派に“独り歩き”する ６．すべてが“好意的”に解...
■概要 １．聞く耳を持たない相手を“武装解除”させる方法 ２．相手の“顔の立て方”一つでどんな難問もスンナリ解決！ ３．相手の感情に１００％共鳴してやれ ４．同意できる“一パーセント”の部分に焦点を当てよ ５．人格は立派に“独り歩き”する ６．すべてが“好意的”に解釈される人間関係つくりの秘訣 ７．困難な交渉こそ力を発揮するハーバード流“三点セット” ■つかえる… 『人間とは、”反応マシーン”である。 打開困難な交渉に直面したときなど、人間は考える間もなくほとんど本能的に反応する。 』という。 その反応パターンは下記。 ①反撃（目には目を！） ②譲歩（その場限りの合意） ③断交（ご破算…） あぁ、心当たりが…。。。 全ては自身と相手の感情コントロールをすることで、 合理的生産的なハナシにしましょう♪ ということを説いていると思います。 そのとおり！ eno
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2009年10月18日読了 Getting Past No/Negotiating with Difficult Peopleの翻訳 Getting to Yesの応用編番。相手が難しい対応をしてきた場合の対処法をまとめた本。まずは、前著が基本。
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