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営業マン 買う気にさせる心理法則 交渉の戦術NLPでお客様を味方にする
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 大和出版/ |
| 発売年月日 | 2000/04/10 |
| JAN | 9784804715605 |
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営業マン 買う気にさせる心理法則
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ちょっと自分がほしい情報と違ったみたい。 ○Yesと言える会話から入る ・「最近、暖かくなってきましたね」 →「そうですね」 ・「〜〜（有名な会社）はご存知ですか？」 →「それならだれでも知ってるよ」 ・「今度、こんな商品があるのですが、見てみませんか」 →「見るだけならできる...
ちょっと自分がほしい情報と違ったみたい。 ○Yesと言える会話から入る ・「最近、暖かくなってきましたね」 →「そうですね」 ・「〜〜（有名な会社）はご存知ですか？」 →「それならだれでも知ってるよ」 ・「今度、こんな商品があるのですが、見てみませんか」 →「見るだけならできるよ」 ○昔の営業 ＧＮＮ（義理・人情・浪花節） ＫＫＤ（勘と経験と度胸） ○今は 企業 対 企業 マーケティング 対 マーケティング
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