エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか

ジョンスポールストラ(著者), 中道暁子(訳者)

• 販売会社／発売会社: きこ書房
• 発売年月日: 2000/07/07
• JAN: 9784877710583

商品レビュー

2023/02/17

買う理由を作り出す

■概要
スポーツマーケティング、チケット販売もスポンサーシップも買う理由を作る。
お金がない→商品(チームや会場)に価値がない→儲からない→お金がない…。の無限ループがスポーツビジネスあるある。商品に価値が無いなりに売り込む考え方や方法があるという話。

■感想
チケット販売は当たり前の内容すぎて。
スポンサーシップも千葉Jの奇跡を読む方が分かりやすい。唯一学びのハウツーはAnnual Reportを丁寧にスポンサーに渡しましょう、ということ。
これによって、スポンサーがチームを支えている、ヒーローになった感覚、(スポンサーすると決めた)意思決定者の判断が正しかった実感を得られる。もちろんそういったテイストのReportにする必要はある。

洋書特有の冗長さが気になった。とはえい2001年の本としては良かったのだろうが、20年後も活きる古典にはならなかった、という感想

2022/07/12

ビジネスの世界で生きていきたい、もしくは興味がある選手はぜひ読んでほしいです。まさに入門書。選手の方なら現役時代に読んでほしいな。

2018/09/23

マーケティングは人の心、ニーズをつかむこと、という古くて新しいことを、事例を使って説明してくれたもの、な気がする。

翻訳が、もうちょっと読みやすかったらな…とは思うけど。

Jump Start Marketing
・自分がだれかを見誤るな
・顧客の購入頻度を高めよ
・自分の商品のエンドユーザーの名前と住所を入手せよ
・新しい顧客の獲得には、トップが率先して取り組め
・小さな実践をするおｋとで、大きな変化をつくりだせ
・いますぐ、革新的なマーケティングをせよ
・自分のアイディアを上役に認めてもらうために万全の準備をせよ
・「誠意ある販売」に努めよ
・顧客がいるところへ行き、その場の雰囲気を「感じ」とれ
・自社の商品に関心をもってくれる人だけをターゲットにせよ
・リサーチに決定権を与えるな
・年次報告書をクライアントに提出せよ
・社内のスーパースターがやる気をなくす要素を排除せよ
・意図的に”よすぎる”条件をもちかけよ
・バックルームをマーケティング・ツールとして活かせ
・大口の顧客と小口の顧客を区別せよ
・経営がきびしくなったら、セールススタッフ（変動費）を増やせ