エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか

ジョン・スポールストラ(著者), 中道暁子(訳者)

• 販売会社／発売会社: きこ書房
• 発売年月日: 2000/07/07
• JAN: 9784877710583

商品レビュー

2025/03/22

タイトルに惹かれたため一読。しかし、内容はほとんど何の役にも立たない。エスキモーに氷を売る実際の方法を教えてくれることを期待していたが、本書では一切触れられない。タイトル詐欺。

2023/02/17

買う理由を作り出す

■概要
スポーツマーケティング、チケット販売もスポンサーシップも買う理由を作る。
お金がない→商品(チームや会場)に価値がない→儲からない→お金がない…。の無限ループがスポーツビジネスあるある。商品に価値が無いなりに売り込む考え方や方法があるという話。

■感想
チケット販売は当たり前の内容すぎて。
スポンサーシップも千葉Jの奇跡を読む方が分かりやすい。唯一学びのハウツーはAnnual Reportを丁寧にスポンサーに渡しましょう、ということ。
これによって、スポンサーがチームを支えている、ヒーローになった感覚、(スポンサーすると決めた)意思決定者の判断が正しかった実感を得られる。もちろんそういったテイストのReportにする必要はある。

洋書特有の冗長さが気になった。とはえい2001年の本としては良かったのだろうが、20年後も活きる古典にはならなかった、という感想

2022/07/12

ビジネスの世界で生きていきたい、もしくは興味がある選手はぜひ読んでほしいです。まさに入門書。選手の方なら現役時代に読んでほしいな。