隠すな！ オープン経営で人は育つ

田口弘(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞社/
• 発売年月日: 1997/11/21
• JAN: 9784532162337

商品レビュー

2025/05/12

古い本だが当時のミスミの経営方針は今から見ても目新しく革新的である。以下散文だが読書メモ

①個人経営者の集まり
経営戦略会議で事業の予算を獲得する。社外の人も立候補できる
タスク説明会　事業計画や収支、利益配分の見通しを発表する。ここで人材を集められないと仕事にならない。人を集めるところから仕事が始まる。内部で徹底的に競争するシステム
リーダーの役割
ユニットリーダーがチームの方向性を示すという仕事だけでなくチームの運営に手を出すと、チームリーダーの仕事とバッティングする。自らが下に降りていけばいくほど、やらなければならない仕事は増える一方。木を見て森を見ずの状態になる。自分がより上の段階に上がっていこうとすれば後進は自然に育つ
できるユニットリーダーは指示することより、全体のビジョン、方向性を打ち出す事に力を入れる。何か問題が起こった時に相談に乗るのも仕事である。
ユニットリーダーの必要能力はバランス感覚と先見性である。

②標準化で儲ける
問い合わせ、情報が入ってくればあとはそれに応えていける体制があれば売上は増える
特注品を受注すれば一時的に儲かるが、標準品という原則を崩してまでやるべきではない
特注品は受ける為にコストがかかる。名古屋営業所は売上10%の特注品のために労働時間の90％を使っていた。特注品を受注すると損をする

③購買代理店　マーケットアウトの徹底
佐藤肇　流通産業革命論で流通はメーカーの販売代理業務ではなく、消費者の購買代理業であるべきという記載があり、田口さんも同様の考えを持たれた
生産材の小物部品はカタログで選定ができる
従来の業者にとってうまみのないところがマーケットアウトビジネス

2006/10/13

金型の商社ミスミの特異な組織・販売システム・考え方が理解できます。
ミスミが市場に対しても、協力メーカーに対しても、そして社員にとっても
非常に開かれた会社であり、実際にそれがどのように成り立ち、
その根底にどのような思考があるのか良く分かりました。

ただ、【ミスミの企業家集団経営―ベンチマーク診断 組織・人事破壊が競争優位を生む　　出版社: ダイヤモンド社 (1996/05)】 を読んできたので、内容が重なる部分が多かったように思います。

本書のほうが、時間をかけずに読みきれますので、
時間のない方はお勧めです。