戦略策定概論 企業戦略立案の理論と実際

波頭亮(著者)

• 販売会社／発売会社: 産能大学出版部
• 発売年月日: 1995/11/24
• JAN: 9784382053212

商品レビュー

2026/02/06

人からおすすめされた本。
1995年初版のため古い理論もあるが、前半の戦略の部分は今と変わらぬ普遍的なところもあり良かった。
出てくる企業が合併して存在していなかったり、当時は成功しても何があるかわからない、という観点でも面白かった。

2026/02/02

波頭亮氏の書籍「組織設計概論」が面白かったので購入。これまたアカデミックに理解が進むおすすめの本であった。
全社戦略・事業戦略・機能戦略の違いついて俯瞰的に学べる。

戦略には目的、戦術、競合の3つが必要であり、整合性、優位性、持続性が保たれていることが重要。
とはいえ、全体戦略→個別戦略→事業戦略・機能別戦略の全体像から考えることを忘れてはいけない。

2025/03/20

言語化◎、理解しやすさ◎

p67,68 ポーターの３つの強豪優位性
・コストリーダーシップ　ー　楽天モバイル
　競合より常に低コスト
　長期的投資継続のため資金力
　低コストー高シェアの良循環　

・差別化　ー　ホンダ自動車
　全く異なる効果の提供
　製品開発力、マーケティング
　多数の小さな差別化ではなく突出した大きな差別化

・集中化　ー　ホンダ自動車
　特定での事業分野でのドミナンス
　投資集中の差別化集中
　自者の強みを活かせるサブセグメントの発見

良くない例
① 職人芸によって手をかけて作られた最高品質を誇る楽器を、工場で量産体制を整備し、安くたくさん売ろうとしても、希少性の喪失と安さ自体が楽器のブランド力を失わせることにつながり、コストリーダーシップ戦略は意味をなさないのである。
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嗜好品やブランド品に対して顧客が求めるものは、価格ではなく品質や製品の個性であり、差別化戦略が有効な戦略となる。

②ユニークな製品を開発したところで、顧客がそれよりも価格に敏感であったら成果には結びつかない。ティッシュペーパーのように、日常生活で使い捨てられている消耗品に必要以上の高付加価値を付け、例えば手すきの和紙を使った最高品質のものを高価格で発売して他商品との差別化をはかっても、顧客はまとめ売りでより安くなっている売り場の方へ足を向けるだろう。
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日用品に対して顧客が期待するものは、卓越した価値ではなく安さであり、コストリーダーシップ戦略を中心に考える方が妥当である場合が多い。
・まとめ
つまり、事業対象である製品市場の製品の持つ特徴や対象市場の固有性に応じて、コスト、差別化の有効性のレンジは必然的に決まっており、その見極めこそが大前提となるのである。

p103
SPEC分析する際、業界構造を分析するには、その企業のどのような強みを持っている企業が好業績を収めているのかという成功の鍵を把握することが重要