一倉定の社長学(第5巻) 増収増益戦略篇

一倉定(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経営合理化協会出版局
• 発売年月日: 1986/08/22
• JAN: 9784930838056

商品レビュー

2017/05/06

・収益を増大させることを忘れて、固定費ばかり減らそうとするのは誤り。
・次元の低い能率と合理化、原価は社員に任せ、次元の高い収益向上に取り組むのが社長の役割である。
・企業の収益は、外部にしかない。
・企業で内部管理などいくらいじってもどうにもならない。事業というのは、外部に対する活動だからだ。
・事業は「商品をお客様に売る」ことによって、収益をあげ、利益を生み出していく活動。
・企業分析の3つの側面：財務分析、市場分析、危険度分析
・損益計算書で一番重要なのは、経常利益とその率。
　製造業なら10%以上、流通業なら3%以上なら優秀。
・自然現象は「正規分布」するが、社会現象は「パレート分布」する。
・「小さな市場で大きな占有率」こそ、優良会社になる近道。
・優秀会社になるための条件は、まず第一に大きな占有率を確保できる市場の選択であり、第二には正しいサービスを行うこと、第三には他社に　優る市場戦略を展開すること。
・外注は「自社よりも大型の会社」とし、10%から30%くらいの間で、ナンバーワンの得意先になるのが理想的。